实体店的春天微商给实体店带来了新的春天

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直到今天，还有人在唱衰实体店。啥也不懂，瞎唱衰。

唱衰，很多时候是一种人云亦云。一是没有经过独立思考，二是思路受限。

必须承认，大环境是有很多不利面的。例如房价限制了人们的购买力，房租增加了实体店成本，电商冲击抢夺零售份额等等。大环境有点沉重，但是天道运行，严冬必然孕育春天。大环境再不好，也有人在开心赚钱，他们是怎么做的呢？

先来看一看小实体店的痛苦：

1. 严重依赖人流量，流量小的地方生意就差。

2. 经常拴在店里，不得自由。

3. 房租高，干了一年都给房东打工了。

4. 工资高，买卖相当于给员工开的一样。

5. 天天有人唱衰实体店，心灵受到折磨，找不到出路。

这么多痛苦，怎么办呢？做微商。

现在有越来越多的实体店主开始做微商了，粉刷匠团队里就有好几位伙伴是实体店主，而且成绩不错。实体店主做微商，有四个好处：

1. 增加收入。

2. 降低对店铺的依赖，将来有望重获自由。

3. 降低对地段的依赖，人流量小的地段也能逐步把生意做起来。

4. 员工积极性提高，管理更轻松。

现在做微商的人越来越多，兼职、全职都有，其中很多在家带孩子的宝妈，还有白手创业的年轻人。实体店主相对于这些人，有很大的优势。虽然你现在忧心忡忡，其实也是有很大优势的，这就好像，瘦死的骆驼，比马大。

有哪些优势呢？

1. 有做生意的经验，销售很在行，对一些具体事务判断准、决策快，一些必要的小投资十分果断，不会像没做过生意的人那样吓个半死。

2. 实体店摆在那里，跑得了和尚跑不了庙，更容易得到信任。

3. 如果客户想现场看货、现场体验，最起码你有个得体的场所，不至于邀请外人到家里去看货，弄得双方不自在。

4. 店铺就是你的天然流量来源，可以增加优质的微信好友。怎么优质呢？有消费能力、见过面信任度高。

就这些优势，绝大部分微商是比不了的，而实体店主呢，手握重大优势，还天天被别人、被自己折磨，找不到出路。其实只要你思维稍微活泛点，就能得救。

店铺开在大街上，就是四个作用：引流、展示、体验、成交。其中除了体验以外，另外三项，都是线上可以实现的。

引流，对淘宝店来说，就是浏览量，对微商来说就是加好友。加好友有个什么好处呢？非常明显，那就是客户得到了存储，可以持续营销、持续变现，而不再是走了就找不着人影。

具体来说，实体店主如何做微商呢？四件事：

第一件事，加好友。

进店的客人必须加上老板个人微信。我看到有很多实体店，打印一个二维码贴在那里等着客人扫，有的还不是个人号，而是一个公众号，这都是错误的做法。

正确的方法有很多，这里不详细逐一拆解，我只说两个要点：1. 你要给对方一个加你的理由，2. 用嘴说出来，而不是打印在纸上。

第二件事，勤互动。

就是说，加上了以后不能不理人家，你要经常点赞、评论、私聊、发红包，会玩的还可以拉个群。目的就是混脸熟，增加好感，起码别让人把你忘了。有的实体店主就是，傻了吧唧，加上了以后，就消失在对方的茫茫朋友圈，不露脸，等人家再看到他的时候，还以为是陌生人。

第三件事，多展示。

展示什么？1. 生活，2. 工作，3. 广告。这些内容，每天都要往朋友圈里发，你不积极刷曝光率，人家也会把你忘记，更不知道你卖啥。

第四件事，把员工变成代理，如果有员工的话。

以往员工就是拿底薪、拿提成，老板普遍的痛苦就是，员工不积极。其实员工也痛苦，因为赚钱少呀，没前途呀，他们看不见前途，就会失去斗志，人没了斗志，是不可能出成绩的。

拿提成，是什么意思？老板定价这个产品卖200块，卖出去一个，给员工提50。把员工变成代理了怎么做？老板把产品按150的价格给员工，然后规定这个产品零售价200，员工卖一个获利50。

看起来一样？其实不一样。至少有两点不同：

1. 感觉不同。拿提成，是在打工，做代理赚利润，是在给自己做生意。

2. 员工走了，只是不在你的店里上班了，但是仍然可以代理你的产品。店里产品不适合？你不是还有微商产品吗。

本文是写给实体店老板看的，实体老板都有一定的经验和生意头脑，无需解释得过于详细哈。

实体店并没有处在寒冬，是那些思路狭窄、不思进取、不肯拥抱变化的人，他们才处在寒冬。而你呢，只要学会做一个爱学习、敢改变、勇于行动的老板，则在深冬之际也能寻找到新商机，通过自己的努力，迎来春天。

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