被迫扭曲的微商，未来如何发展？:扭曲

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2014年,微商已经在朋友圈形成了病毒式的传播，2015年彻底爆发。很多人听到微商这个词已经变相的将它与传销划等号了，因为大多数人对微商的理解就是，它能在朋友圈快速致富，除了通过代理层的发展，和利用熟人这种强关系营销，甚至更有些不法分子凭此渠道坑蒙拐骗，微商乱象随处可见。事实上，只要用心去经营，它还是有很大的发展空间，那么微商要如何发展才能形成一个健康的商业生态圈？下面为大家分析：

朋友圈红利基本瓜分殆尽

这年头没用微信都不好意思说自己有手机，朋友圈没个微商都不好意思说自己有朋友，所以最先一批做微商的正是看中了朋友圈这个比较低门槛的切入点，开始利用朋友圈熟人红利，通过发展层级代理、压货招商来谋取暴利，于是一夜暴富的他们瞬间成为了神话，于是一大批所谓的微商开始趋之若鹜，因为成功的例子让他们相信有复制粘贴这回事儿。

而事实上，做过微商的朋友应该知道，最开始在朋友圈赚的盆满钵满的那批微商，利用足够的用户红利和一片干净的朋友圈，通过传销式的层级代理已经开始撤了，剩下最底层的代理，面对朋友圈各种怀疑和否定带来的压力，要么自销，要么免费分给亲戚好友用，因为他们可能也已经意识到，频繁的刷屏，在这个熟人间的信誉逐渐透支殆尽并且广告敏感的年代只能是死路一条。虽然乱象到处存在，但并不代表微商已死，换个转角，还是能赚钱，而它依然叫微商。

不盲目跟风，分析自身条件

女人是天生的购物狂，所以朋友圈卖的多数是以女性用品为主，于是一堆不知名的面膜、化妆品频频在朋友圈刷存在感，最后在底层代理的微商不但没有从中赚到钱，反而把自己的钱也搭进去了，俗称亏本，这也就是盲目跟风造成的后果。

其实只要冷静下来仔细分析在朋友圈用户红利不多的市场下，没有品牌支撑的面膜和化妆品很难有出路。第一，朋友的信誉和资源都在严重透支，朋友圈各种不具名，品质低劣的化妆品在挑战他们的视觉底线，更何况有时候他们根本不需要！严重的会直接被拉黑；第二，价格毫无竞争力，在底层的代理为了不亏本，会把化妆品的价格抬高，这样就造成比外面市场的产品要贵，别人没理由多花钱买你的产品，更别说是三无产品。所以开始本来是想在这片好赚钱的市场分一杯羹的，后来想到保本就好，最后却沦落到赔钱。

当然朋友圈也有许多凭自身产品的条件和优势真正规矩赚钱的。比如如果朋友圈里时尚女性比较多的，可根据综合消费能力选择有品牌保障的代购化妆品或服饰，高度差异化的产品总是会更有可信度；如果大家经济能力都一般的话，可根据地方特色卖点特产，或者如果自家有经营农场的，农作物什么的，采用直销的模式也比较好出货，仔细分析会发现，朋友圈购物的主力群是中青年，他们对新型的网购比较能接受，而一般特产对他们来说，可送给不同年龄层次的人，所以比较成交率会比较高。

无论是卖什么产品，除了产品的质量保证，一定要重视用户的质量和服务。朋友圈的好友数有限，一定要充分挖掘老用户的潜力，通过口碑宣传自会引流新用户。相反如果是盲目新增好友，首先要花时间和经历来应付新的用户，其次还要面临不但被拉黑和屏蔽带来的心理压力，最后连最初购买产品的用户也无力维护，所以朋友圈经营应更注重复购率。

微商：以微店的方式存在

尽管朋友圈饱受争议与排斥，但是它还是不断在发展着。纵索科技小编认为微商作为一个去中心化去流量化的移动电商，逐渐影响着人们的购物习惯，而无论是依托微信平台，还是以个人账号经营的微商，都是以带给消费者实惠和便利为核心的。

目前看来，朋友圈微商正在向微店微商转化。以往的朋友圈由于缺乏统一监管，鱼龙混杂的产品不断透支着微信的商业信誉和社会资源，且没有可信赖的支付担保，各种不法事件频频发生，而以微盟、口袋通等有担保和制度的平台，通过强大的营销工具则能有效沉淀粉丝。

未来微商通过建立自身的CRM，不断完善新老用户之间的交互信息，以更合理方式存在，同时需要有帮助商家建立自有品牌平台及销售渠道的第三方共同努力。