微商没前途？他做微商代运营，获IDG数百万美元:做运营有前景怎么样

相关热词搜索：

-->

自诞生以来，微商就一直处于舆论的风口浪尖。低门槛的特性让微商在短时间内就聚集了千万级别的经营人员，但是，刷屏不断、三无产品、传销质疑、缺乏监管等问题，一直让微商饱受诟病。做微商，成为了在很多人看来没有前途的职业。

不过，资本似乎并不这么认为。今年7月份，微商代运营公司青葱新媒体就获得了著名投资机构IDG资本的投资，估值人民币过亿，引起了业界一片哗然。

青葱新媒体是在2014年11月份成立的，成立之初主要做新媒体策划业务，在今年初的时候正式转型做微商代运营，厂商把控产品品质、产品迭代，青葱新媒体负责新媒体策划和销售渠道的管理。

解决卖家三大问题

在桑兮兮看来，微商卖家目前发展主要面临3大挑战：

1、商品选择能力不足。市面上很多商品是从厂家通过基层代理进入销售环节，导致商品质量参差不齐，而很多微商卖家并不具备辨别假货的能力，结果卖出假货，影响自身信誉和产品复购率
2、很多微商不是团队化运作，缺乏销售培训、文案策划、团队管理等第三方服务配套支持
3、缺乏稳定的流量获取和用户粘性培育能力。很多微商缺乏稳定的流量源，更多是围绕自己有限的熟人圈子做生意。

青葱新媒体创始人桑兮兮

对此，青葱新媒体的解决办法是：

1、搭建2000人的C2B团队（包括网红、资深护肤达人、微商团队创始人），每次推广产品之前测试至少500人，根据测试反馈来决定是否进一步铺设渠道；在2016年与几家行业前三的知名品牌成立合资公司，对方提供品控和供应链，青葱新媒体负责新媒体策划、渠道、销售等，以保证商品质量；

2、开发专注于微商在线培训和社群管理的平台直播易App，针对微商从业人员不同的职业、社会资源和能力，对其进行微商营销、策划、管理等方面的定制化培训。

3、整合社区类App、女性购物网站、线下美甲店、美容院等资源，增强区域和圈子影响力，获取流量。

运营和盈利

桑兮兮告诉创业邦记者，虽然微商近年发展火热，但是目前国内做微商代运营的公司屈指可数。做微商代运营的门槛其实远高于电商代运营，需要很强的新媒体能力、包装能力、资源整合能力、销售能力、团队整合能力等。而桑兮兮则拥有多年互联网营销经验，还是正和岛、中国移动和TCL等公司的新媒体资深顾问和讲师，所以，青葱新媒体团队转型微商代运营似乎没有遇到太大的困难。

某BB霜便是青葱新媒体代运营过的一个案例。桑兮兮告诉创业邦记者，青葱新媒体通过整合包括服装批发商、数量上千的咖啡厅、各大航空公司的空姐、拥有百万粉丝的网红在内的众多行业资源，让这款BB霜在7个月时间内把一款单品销售超过5亿元，而这个数字超过了此BB霜集团1000多个SKU的销售总额。

这些客户是如何获取到的呢？在推广上，青葱新媒体采取了单点突破的策略。首先，寻找某个传统行业最知名的几家公司合作，为其进行微商代运营，在短时间塑造出成功案例后，国内行业其他商家便会主动找上门。目前，青葱新媒体授权代理总量超过10万人。

据创业邦记者了解，青葱新媒体的盈利主要包含如下4点：

1、一年服务费360万人民币起的新媒体策划业务
2、代运营提成
3、合资品牌股份
4、孵化移动电商品牌。

所以，桑兮兮透露，实际上，青葱新媒体现阶段对融资需求并不大，找IDG资本融资主要目的是为微商行业背书。未来，青葱新媒体将着重打造其微商培训平台直播易，对全国各地的微商进行运营和营销的系统培训。