不要盲目跟风新手进入微商，切勿盲目跟风！

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很久没有安心下来写一点东西了，今天海兵主要和你谈谈目前很火的微商、微商代理（分销）的现状。

关于微商分销模式，目前市场上存在着诸多的争议，但大致来看分为两派，一派是力挺者，他们认为这是自从人类诞生以来最好的商业模式；另一派则认为这是传销，到处都是坑蒙拐骗。

今天为什么我想和你说说这个事情呢？缘于下午有一个文字极客社群的伙伴向我寻求他现在遇到的问题解决方案。

她是做微商的，曾经也算是个比较大的代理的，代理了一款据说还算不错的产品。但是，她今天说他们团队解散了，现在上面没人管了，手中还囤积着万多元的货，并且下面的代理也察觉出了问题，人心惶惶的。于是她现在想做零售，让我给她支招！

关于这个问题，看了克亚老师的一个视频，所以我主要从三个维度去谈谈，微商的这种代理（分销）模式到底是妙计还是骗局？

第一个判断标准：产品。你也知道，一份长久的事业，起点都是以一个优秀、有价值的产品的基础之上的。

第二，微品牌创始人。这里重点得明白一个创业者的出发心，他到底是以做事业的心态在做？还是冲着圈加盟费在做？

第三个判断标准：代理费！设置代理的门槛虽然是有必要，但你是否有去思考和考证对方设置加盟费的初衷？

现在我们说第一个判断标准：产品！

拥有一个优秀、具有逼格与实用价值的产品无疑是你创业的前提，所以这里我们不谈论你怎样去设计一个好的产品，因为这不是我们今天的主题。

我们应该明白，再好的发明创造，我们需要看到的微商分销体系只是一个渠道，它不能取代产品。

在你创业（加盟）时，你是否有先想清楚（或者是直接体验），这个产品你自己会不会购买？不管是多少钱。

如果你自己不会购买，自己觉得不值，不愿意花钱购买，那么我们进入这个分销系统，很显然就变成了我们是为了分钱才加入的如果只是为了分钱，那么这样的商业模式是不成立的。

所以产品必须能够自立，产品必须能够带来独特价值，这样的产品才能成为分销系统的一个最核心亮点！所以，如果你没有明白这一点，注定你会掉进这个坑里面去，只是这个坑的大小会根据你投入的多少而定罢了。紧接着

我们来看第二个判断标准：微品牌发明人

我们每个人在做任何事情之前，你都有个出发心，而往往一个人能做成事的大小也与这个出发心有关。

这里一个最简单的判断方法就是：

这个品牌发明人自己有没有推广过他的产品？自己能不能销售？

如果他自己都不能通过微营销，通过微信或者是移动互联网这个平台自己实现销售，那么他让其他代理来销售，这是不负责任的。

这就相当于传统的连锁加工体系，自己的概念店、旗舰店都没有开，拼命的卖加盟，我觉得这是不负责的！市场目前的状况何尝不是这样？只要是个人都想去圈一群小白代理。你看看你身边是否有这样的人？

继续

第三个判断标准：代理费

很多很多的微商都通过代理费和产品的囤积来实现他的利润，产品虽然是卖出去了，但并没有到最终的消费者手中，而是在代理的仓库里，我认为这是不负责任的。

代理费当然需要一个门槛，但是重要的是做微品牌的人，是冲着代理费去的呢？还是通过代理费设置一个门槛，激励代理人去努力实现销售？

同时，为了你的事业能走得远点，不要什么代理都招，就像海兵招募文字极客成员一样，不是什么人我都要，即使你给我200元！

我觉得这个发心很重要，我们希望能够把产品销到最终的客户手中，而不是囤积在代理人的手里。

所以微品牌创始人要给代理培训销售方法、营销策略，帮助他们更好的销售，更重要的是为他们提供非常容易执行、可以利用的销售和手段，这样他们才能够把产品销售出去。

所以如果你是微商，你要加盟一个品牌的时候，你要看这个产品你自己会不会购买，你们的产品品牌拥有者能不能销售这个产品，更重要的是你要判断，这个微商品牌，他是冲你的代理费去的，还是真正借用你的资源和能力，帮他们销售出去。

如果不满足这三个条件，很可能这里边有问题！

前面已经有不少莽撞的微商被坑死了，希望这篇文章能给后面的微商朋友一个参考。当你想加盟一个品牌的时候，不妨再读一遍这三个判断标准！

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