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  • 您的位置:语痕网 > 语录大全 > 非主流经典语录 > 商业模式之客户细分 [2015年... 正文 2019-11-01 09:12:50

    商业模式之客户细分 [2015年将是商业模式细分化的一年!]

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    这是一个商业模式多样化的时期。

    2015年,移动创业的机会不再局限于App这种形态,O2O也彻底联接了线上与线下,三、四线城市的草根创业者拥有大把商机,互联网金融给了年轻人一个理财的理由

    无论王健林和马云的对赌,还是董明珠与雷军的悖论,都是多样化的商业环境中的不同商业模式代表。而更多人的选择是跨界。

    在互联网时代,无论是刚出现的模式,还是发展成熟的模式,都有一个内核抓住粉丝用户。

    O2O正式成为全民狂欢

    如果说跨界是2014年互联网企业战略层面的考量,那么O2O就是企业竞相追逐的最热门模式和战术,各领域产业链上下游从未如此纵深:大企业阿里、腾讯、百度试图覆盖线上线下消费各个环节。小企业也各有侧重,打车租车、外卖餐饮、美甲化妆

    12月初,出行O2O代表之一的滴滴打车宣布公司获得新一轮超过7亿美元融资。在过去的几个月中,滴滴打车与快的打车为了争夺市场已经烧掉了二三十亿元人民币。

    可以秀融资的不仅仅是出行用车类O2O。

    主打懒人经济的O2O上门类应用今年终于迎来了集体春天,从经典的送餐、家政、搬家到洋气的美甲、美容、按摩而随着移动互联网的发展,智能手机的普及和移动支付的成熟使得互联网对旧商业体系,特别是服务类产业的颠覆正在不断上演。

    值得一提的是,2014年是传统零售企业向O2O转型的重要变革之年。2月,王府井与腾讯结成战略合作伙伴;6月,阿里巴巴入股银泰商业集团;8月,王健林、李彦宏、马化腾组成了腾百万,共同出资成立万达电子商务公司,计划一期投入人民币50亿元,万达集团持有70%股权,百度、腾讯各持15%。

    这三位前首富选择联手的重要前提是,O2O是一个已来的趋势。

    还有一个细节,2014年,互联网巨头、物流企业、地产、银行、创业者都选择不同的模式切入最后一公里领域:京东渗透县级城市;阿里+日日顺全面布局农村末端;顺丰嘿客全面推进;众多创业者投身于O2O外卖、便利店、洗衣等生活服务领域

    他们都想离用户更近一点。

    中国式众筹已成规模

    随着2009年Kickstarter成立,众筹在互联网背景下以惊人的速度在世界范围内蔓延开来。2011年7月国内第一家众筹网站点名时间上线,标志着中国众筹行业的开始。而2013年2月上线的众筹网,如今已经成为国内最大的众筹平台之一。同年10月中国梦网上线,12月淘星愿上线,并随后更名为淘宝众筹,今年7月份京东众筹也宣布上线。

    如今,点名时间已经转型成为首发平台,从产品的初级阶段就进入到产品的研发团队中去,为团队提供建设性意见。从众筹到首发,不仅仅是一个名称的改变,也是三年来这一模式在中国发展的见证。

    2014年6月,团贷网旗下的房宝宝发起第一期别墅众筹,共需众筹1491万元,短短2小时便完成。第一期众筹别墅已于8月份以1600万元价格售出。目前已完成第6期众筹。

    7月,周鸿祎新书《周鸿祎自述:我的互联网方法论》登陆京东众筹。一个月时间众筹金额突破160万元,打破出版物众筹的最高纪录。

    9月,百度推出众筹项目百发有戏,首期推出的项目为萧红传记电影《黄金时代》,实际筹得1800万元。

    9月,三个爸爸儿童专用空气净化器,在京东众筹平台上线30天,众筹金额达1100万元。创建品牌认知的同时,刷新了人们对众筹创业的认识。

    众筹平台从年初的40多家到年底的100多家,进入百家争鸣时期。众筹项目所涉广泛,智能硬件、智能农业、电影、公益、地产等覆盖广泛。从影响力看,破千万众筹项目屡现,众筹不仅成为了众创业者眼中的新兴渠道,也已成为企业践行互联网思维的新阵地。

    据统计,在参与众筹的各类项目中,文化类募资金额占到了总募资规模的65%,公益类占到了27%,智能电子设备占到了6%。

    此外,2014年第一季度,国内众筹募资总金额约5245万元,而第四季度这个数字有望达到4.45亿元。发展速度可见一斑。

    微店野蛮生长

    2013年年初,尚在大四的李萌接触了朋友圈代购,卖一种在女生中风靡的减肥产品酵素。半年后,李萌不再满足于做一个小分销商,开始做起了自有的酵素品牌。一年之后,这个90后妹子的自有品牌产品已经拥有了6级分销商团队,规模达到几百人,一个月利润可以达到四五十万。

    2014年,微店如同雨后春笋般兴起。微商们使用建店工具开设一个店铺,然后把店铺里的商品通过微信分享到公众账号或者朋友圈。这些建店工具有很多,例如做得最早的口袋购物微店、微信官方推出的微信小店、京东旗下的拍拍网微店。

    据口袋购物微店创始人兼CEO王珂透露,截至目前今年9月份,其上线仅5个月的微店平台已经有超过1200万家店铺入驻,成交额已经达到150亿;而在10月才推出微店工具的京东拍拍,目前平台上装修好并开始运营的拍拍微店也已经超过了1万家。

    除了这些面向C端中小微商的建店工具外,还有不少面对B端卖家的第三方微店服务企业,例如微盟、京拍档。据微盟称,其目前拥有10万微商注册用户。

    和淘宝不同,微店是基于社交关系的电商,没有类淘宝的中心化入口。而对于微店的未来,争议一直存在。

    看好者认为未来微店将占到电商30%~40%的份额。而据第三方电子商务研究机构的数据显示,截至6月底,全国电子商务交易额达5.85万亿元,同比增长34.5%。按此数据,微店将是一个年交易额超3万亿的巨大市场空间。

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