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-->因为本身一直在做微商这一块儿的整体营销规划，所以对微商接触比较多，希望这篇文字对各位做微商的朋友有所帮助和借鉴。
一、现在你还在：选品看利润？那么问题来了：让你没得玩！
【现状】
1、单一品牌
这类微商，相对最为聚焦，朋友圈内容的打造基本围绕着单一品牌产品进行。比如几个大牌子面膜的销售，就属于这类情况。卖来卖去，都是围绕着品牌、面膜的概念。
2、单一概念，多个品牌和产品
比如主打护肤的概念，那么可能在卖面膜，也在卖爽肤水、马油等产品。就算是面膜，也有可能同时在销售好几个品牌，不同概念的产品。
3、多产品，多品牌，多概念的杂货铺
朋友圈乱七八糟，什么都在卖。今天还在卖衣服，明天就开始卖零食，后天又卖面膜。
【原因】
往往很多微商，尤其是盲目一味刷屏的微商，他们的选品原则很简单，高利润。只要利润足够高，就不择手段。垃圾产品也能被他们吹的天花乱坠，没有任何卖点的产品也能让他们吹出一条街的优势。同时，还不惜撕破脸跟同行保证她做的产品独一无二天下无双。我们知道，逐利的人，往往眼红了，心就黑了。微商这个词也会让这些无量商家搞臭。
【出路在哪儿？】
几个关键点要思考？
1.你所做的品牌个性在哪里？比如产品特色差异化，微商面膜里我发现冰河世纪小螃蟹面膜主打一个深海虾蟹壳提取的甲壳素为核心点，甲壳素又具有天然的净化吸附效用。这样对消费者来说一定是直接有效的差异化亮点，而不是某些面膜强调的竟然是我们是第一款都市情感面膜甚至有些强调的是我们是创业梦想面膜。如果仅仅只打一个看似很有创意的概念差异点，而这个差异点不在产品本身能带给消费者差异化的体验的话，单凭概念去持续打动终端的话还是比较困难的，也没有说服力。
2.如果出现以纯粹赚钱为导向的出发点，2015年你将没的玩。谁站在消费者立场上，谁就真正可以再终端获得先机。
二、现在你还在：盲目招代理？那么问题来了：循环不下去！
【现状】
现在大部分微商几乎还没做销售多久就开始漫天的晒账单招代理，开始招兵买马，整的风风火火，账单拼命的晒。用这样的方式来打动同样贪心，一心想吃热豆腐的人。
【原因】
简单粗暴直接的方式，加的将会是同样这样特点的人。但是，别忘记了，一旦更大的利益诱惑扑面而来的时候往往这些往日你的渠道就立马撤了。因为你并没有带领他们做好终端销售，而是带领他们继续招代理，形不成从上到下的循环，微商还可以玩多久？
【出路在哪儿？】
如果把目光集中终端消费者的体验感受，聚焦消费者对产品的改进意见，降低中间渠道的流通成本，而把渠道利润放给终端，先上循环活起来，这样不是更好么？微商本来是小而美的，却被做成了偏偏是大而全。从案例上说我所接触过的微商里，冰河世纪美妆品牌是对消费者专注研究，并进行产品迭代的。如果从消费者反馈中，通过扁平化的渠道传递给公司，这样一定会更好的把循环延续。
三、现在你还在：装逼晒账单？那么问题来了：看得人眼酸！
【现状】
你的朋友圈里有微商，就一定有微商每天不停的晒恶俗的账单，今天赚了多少，又赚了多少，又又又赚了多少。
【原因】
我们前一点提到了，人总是看近不看远的动物，至少多数人都是这样的。眼前触手可及的利益总是充满诱惑，尤其当你缺钱的时候。没有物质怎么谈精神？
可是难道在信息基本获取无障碍的条件下，这样的方式还可以大肆蔓延继续使用么？
【出路在哪儿？】
如果你是一个微商，还是一个团队的头领。如果你不思考怎么管理好团队，怎么服务好终端客户，而仅仅是教团队晒账单。那么，2015年，你将不得不考虑，越来越远离终端消费者，也是在越来越远离整个生意的正常状态。
四、现在你还在：品牌不差钱？那么问题来了：广告算个鸟！
【现状】
总有些品牌说今天我们又请了XX明星，明天我们又上了XX栏目，后天我们又在XX卫士有了排期表。一句话归结：我们品牌有的是钱。
【原因】
不懂新媒体的人往往就是这么个思维，不懂90后新生群体的思想导向的人，往往还是依托传统渠道的方式去品牌背书和造势。要知道，90后不是为广告埋单，他们为创意买单，为喜欢买单，为个性和独特性买单。
【出路在哪儿？】
从案例上讲，有三个。比如我们现在所看到的特色案例，淘宝上俏皮可爱专注服务的三只松鼠，明星圈里专注极致一生只送一人的RoseOnly，微商圈里在膜界的红海里寻找蓝海差异化的冰河世纪美妆品牌小螃蟹。
五、现在你还在：谈加人方法？那么问题来了：加了也白加！
【现状】
总有些微商活跃在各种地方，尤其在微信群。一进入就发一个名片，并且附带一句：加我送你180种加人方法。甚至有的还会多添加一句，加我，我教你每天赚1万块钱的方法。
【原因】
这些人往往是没有思路和想法的人，往往上家一指点，说你们要多一点微信朋友才能更好的开展你们的营销动作。于是，四处硬广狂轰乱炸，要加人。有的甚至还轻信了所谓的加粉神器。
【出路在哪儿？】
不深入去和微信朋友圈已有的朋友去处关系，而一味的去想法设法添加陌生人。这样就是舍本逐末，忽视了微信是一个绝佳的客户关系管理工具，这样一个本质。
六、现在你还在：进群发硬广？那么问题来了：没人再鸟你！
进群发硬广，或者逢群便发硬广，这样的场景各位或许已经接触了不止一次了吧。问题就出现在这里了。单纯的发硬广，甚至不顾这个群的性质以及人群，乱发一通，最终出了被驱逐走，不会有结果的。即便是有人添加了你，也是跟你抱有同样幻想的人。
七、现在你还在：默默发广告？那么问题来了：默默没人理！
还有一部分微商，整日泡在各种互联网上，各种发帖，各种发广告招代理。消费者，甚至想做代理赚点零花钱的人，看到满目的刷屏式长帖广告，已经是有心无力了。完全被搞的心力憔悴。你依然到处贴吧发着贴，另外一边又有很多扫盲贴不断出现、传播、扩散。
八、现在你还在：火啥你卖啥？那么问题来了：总是慢一步！
有一部分微商是这样的心理，啥火我卖啥。反正直接复制粘贴嘛，soeasy。我们要知道，一个爆品的诞生，一定是经过缜密的策划和投入的，不会莫名其妙无缘无故一个商品就爆了，受到终端的推捧和微商渠道的热推。我所了解的冰河世纪美妆品牌，将会有一款爆品推出，前前后后已经准备了一个月，在各种渠道部署和物料配合方面几乎做到了极致。一个微商如果没有自己的预判，哪个火了卖哪个的时候，往往机会点就错过了，因为你总是慢一步。
九、现在你还在：狂听各种课？那么问题来了：听完一时喜！
还会遇到一种微商，各种分享课程各种听。从微信群到YY群，到处都有他们的身影。每次听完课，他们都觉得深有体会很有收获，甚至会暗喜一阵子。那么过来这段5分钟热度期，或者是懒，或者是怕没有效果，或者又因为一些事情。往往没有执行，甚至连尝试都没有尝试。这样你还会做的好么？这样你用远远离消费者。
十、现在你还在：破坏朋友圈？那么问题来了：朋友离圈走！
如果上面的9点你都有不同程度的涉及，或者中枪。那么，朋友圈的生态已经快到尽头了，至少你自己所处的圈子，对你来说是这样的。这个时候，你的朋友就远离你的这个圈子了，不复存在。
