[微商是电商的助力器？]电商助力发展

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近日，有消息称日化品牌韩束微商涉嫌传销，随后韩束微商CEO陈育新对此进行回应，称在微商行业中确实存在害群之马，但韩束一直致力于与更多品牌联手，引导微商产业健康成长。在微商日益流行的当下，其是品牌发展的助力器还是绊脚石？

据了解，韩束被质疑源于其惊人的销售数字。央视市场研究数据显示，韩束在中国市场的突飞猛进与宣传媒介使用策略有着直接的关系。在电视购物的基础上，大规模赞助热门综艺节目，利用电视的高覆盖力快速形成知名度，树立品牌形象。继而在电商平台通过微店平台等形式，利用互联网的高互动、高转化形成高强度的销售，使得韩束微商上市40天，销售额突破2亿元。

40天突破2亿元的销售额足以震惊业界，这也是为何众多品牌甚至一些没有品牌的日化企业纷纷投入微商怀抱的原因，如早期的俏十岁、思埠，现阶段的韩束、韩后等品牌。但当中国商报记者联系韩后微商渠道的相关人士时，其却并不愿意接受采访。如韩后一样，众多日化品牌都将微商视为敏感话题，不愿多说。

将微商视为敏感话题的不仅是国内日化品牌，外资日化巨头也都不愿对微商发表意见。但与国内品牌不同的是，如雅诗兰黛等外资日化巨头并未开通微商渠道，只是一直持观望态度。欧莱雅相关人士则对中国商报记者表示，欧莱雅主要品牌的官网都已兼具电商的功能，并已开通微信的官方账号。消费者如果需要，他们可以通过品牌的官方账号进行购买。

对于微商这个新兴渠道，究竟是应该尽快投入拓展，还是持续观望？资深品牌营销专家张兵武认为，对于一些新兴品牌来讲，尝试微商渠道问题不大。但成熟的品牌来做微商，就一定要考虑保护自己已有合作伙伴的利益，否则会形成很大隐患。

的确，微商渠道会在短期内为企业带来可观的收益。日化专家谷俊在接受中国商报记者采访时表示，微商发展火热的主要原因是短时间内财富的巨大增长，让很多中小企业有很大的想像空间。凭借微商的发展，很多中小企业超越了传统企业十几年的发展历程，如思埠一年的销售额有几十个亿，还收购了幸美股份。这是互联网时代催生的经济奇迹，一些二线品牌无法在线下渠道接近一线品牌，但它们在微商渠道的销售可以远远超越一线品牌，这也是二线品牌迫不及待进入微商的重要原因。

线下及电商的成本越来越高，也迫使品牌寻求新的渠道，因此微商成了重要的选择。张兵武向中国商报记者分析道：微商的经营成本很低，但也有很大的市场价值。从品牌发展的角度看，微商可以扶持新品牌发展，从经营突围的角度看，微商也有不可磨灭的价值。

微商渠道的火速发展具有一定的必然性，但同时微商的类直销式发展的确打了擦边球，让众多品牌对微商敬而远之，也让一些消费者对微商产生质疑。谷俊认为，微商需要有合理的价格空间和分级的价格体系，只要让各级代理有利可图，产品都是适合的。目前来讲，真正适合微商的是快消品，返单率高，同时有足够的价格体系空间，至于是不是大品牌就显得不那么重要了。