薄利多销 [微商到底是薄利多销，还是高价高利润？

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营销领域一直存在着两个对立的观点：薄利多销VS 高价营销，对于微商来说，薄利多销和高价格，哪个更适合我们起步和发展呢？这里就涉及到选产品的问题了，到底是选择价格低的？还是选择价格比较高的呢？有没有什么标准？首先，我们先从产品分析下两者的各自情况：

薄利多销：产品大众化，需求日常化，有大量潜在消费人群，或者重复消费，比如柴米油盐、垃圾袋、卫生纸。

高价营销：产品主要针对特殊群体，或者高消费群体，人数相对少，产品有特殊功能、独特价值或品质，同品类（不是行业）竞争对手比较少。

讲到这里，很多人已经明白一点，不是所有的产品都可以薄利多销，同样的也不是所有的产品都适合高价位。这几天淘宝上出来一个4300000的钻石锅，这个东西我个人认为只是噱头。很多人会想开张吃三年，但更可能是三年不开张。

不是没有人买得起，也不是没有人购买，而是具备消费这个能力的消费者，有多少会在淘宝上买这个钻石锅？我们作为微商，也要明白这个道理，学会分析咱们微博、QQ、微信上的朋友圈，第一消费能力如何，第二消费意愿如何？没消费能力说啥都白搭，有那能力、没有意愿，也是无用功。

我没有劝大家去选择薄利多销，因为对于依托社交平台的微商，由于圈子比较封闭，中关系人群相对较少，品牌、口碑传播作用不大，毕竟不是从你这儿获得信息的，绝大多数也不会从你这儿买东西。再加上吸引资源、转化粉丝都不是轻松活，所以，即使薄利也不一定能做到多销。

再来分析一下高价营销：

首先在营销上要注意哪些方面？拿我自己代理的奢悦做例子。

第一点，产品和用户要建立积极的情感连接。我需要和顾客有很多有效的互动，经常和新老客户联系，了解他们使用情况，并及时解决他们的疑虑和问题。这和奢侈品不一样。上次和大家说过，奢侈品是用来划分阶级，证明你是土豪，营销时要表现得很冷漠，让用户觉得离这个品牌很远，这样才能提升逼格，加强身份感。

这么一比较，高档品营销就不能用什么身份象征、只买贵的、独家定制这些词，应该用的是深度补水、天然美白这样的诉求。你想得到天然的体验，这就是奢悦的产品特性。

第二点强调产品的高性价比。这样用户就能比较不同产品的特点，能看到产品独特功能带来的价值。比如奢悦水光针，不用注射，甚至不需要美容仪器导入，直接洗完脸涂抹，而且不含激素、不含荧光粉。这是卖我们的优势。

第三点，不能过分强调稀缺，追求的是提升性能体验，能大规模生产、大规模销售，但我们的品质是最牛的。

但是高价也不能高的太离谱，不是远远超出消费者心理预算，而是建立在高价值的基础之上的。纵观微商产品，单价100~300元较多，而且大多活的比较滋润。大家有没有发现，凡是同类的产品，往往是价格低的消失了，价格高的起来了。为什么会这样？我从两个角度给大家分析下。

从销售者的角度来看，价格低了，代理的利润少，卖起来动力也不够，队伍起不来，量也上不去。总之，赚不到钱，自然而然都死了。这样的例子太多了，不管是各行各业，也不管什么渠道，我就不举例子了。

从消费者的角度来说，所有消费者都想物美价廉。大家看一下，物美在第一位，说白了，没有谁愿意买个不好的，哪怕便宜。大家想一下，淘宝快速发展是因为便宜吗？我认为第一解决了购物难的问题，很多东西现实中不好买，不知道去哪儿，或者不方便、不划算去，你买一袋零食，还要去几百米外的超市，懒得去。

第二淘宝解决了信息不对称或其他原因造成的高额差价。比如说手机，前些年实体店的手机卖的相当贵。我表妹11年开了两个手机店，今年关了店和我做微商，她说前些年一部山寨机最少赚个一两百，甚至六七白都赚过。现在不行了，不如把攒钱买来的门面租出去。

所以我总结几点来说：

高价格是战略，是设计价格的方向；低价薄利是我们的工具，是用来引流，用来吸引消费者的手段，这里牵扯到人性，就是消费者不是想买便宜，而是喜欢占便宜。关于人性和消费心理，下次我们再探讨。

最厉害的销售，是把原本高价高利润的东西，做的好像是薄利多销。送给大家几个参考的方法。

1.试用装，只要对产品有信心，不怕你不用，就怕不知道。

2.谈价值，客户买东西，一定是为了价值买单。不管是买什么，一定是想让生活更美好。

3.谈优势，不怕不识货，就怕货比货。人都想买好东西，用好东西。买劣质的，买的开心，用的烦心。买好的，买单瞬间不开心，以后都开心。

4.优惠，不管是折扣，还是限量限价都可以。即使厂家定死了价格，那客户先按照原价买了，我在给你个红包谁也管不了。

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