攻心营销_微商攻心营销的三大技巧

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--> 如何勾起潜在顾客消费欲望？

①关于你自身方面的心理因素

②*销售等于贩卖信任

没有购买不代表没有关注，不要和顾客沟通太多

（很多顾客都是明知故问）

做零售的重点是要和顾客谈价值，而非谈价格。

招募分销、代理要谈产品未来的前景。

客户大致分为一下几种类型：

①追求型：顾客追求的是什么？买产品后能得到的是什么？

②逃避型：担心购买后的问题，有产品有疑虑

③可能型：会给你抛出很多问题，且非常有自己的想法。对于这种类型客户要多听少说。

④需求型：对产品有了解有需求。精准度高，最好成交。

不要试图去说服客户，要引导，戳痛处。

打铁还需自身硬，想买和掏钱是两回事。

当顾客对你都没有好感，并质疑了，你认为顾客还会关心你的产品问题吗？

攻心营销憧憬技巧

憧憬：就是让你潜在顾客下单的强心剂。

（为什么彩票会如此火爆，因为彩票给大家带来的憧憬、渴望花2块钱就去中个几百万，会幻想自己中了500万的场景和画面）所以微商也要让顾客在大脑中产生憧憬产品的好处。

*让潜在顾客感受到购买后会带来的幸福感、好处

（激发出顾客的憧憬）

*只有让顾客有憧憬感，才能让顾客在内心下决定

（让顾客感受到优势）

想象能真的过瘾吗？

但此时已经成功点燃顾客的购买欲。

要知道客户只在乎他所看到的，而不是你所讲的。

所有的小微商是企业的顾客，

企业在给微商憧憬感；

微商在给顾客憧憬感。

攻心营销渗透技巧

渗透：渗透到顾客内心去，当顾客内心对你没有抗拒感了，成交也就变得顺其自然。

别想得太复杂，想渗透到顾客内心要做到：

产品的效果给力

自己要沉得住气

朋友圈要塑造价值

渗透到顾客内心，要找到顾客会相信方面的见证也就是说顾客相信谁，就要想办法让谁替你说话。（从别人口中说出的话比自己要管用得多）

例如：

购买新闻软文（淘宝里面有卖）；检测报告；还有你的好必须要从顾客或代理嘴里说出来。

只有这样，才能给顾客的内心留下深刻的印象，并有可能记住你。

攻心营销见证技巧

成长的最重要因素：

改变自我，只有从自身改变了，才能真正的改变一切。一切让顾客放心，才能提高顾客第一产品对你自己的信任感，这就是见证。

如何进一步加强顾客和你的关系：

首先我们就要做到与你销售产品的相关见证，也就是第三方非本人见证。

举例：

就拿现在我们最热卖的酵素来说，大致都：XX用了我们的酵素怎么好/XX明星也在用我们的酵素。各种客户使用反馈聊天记录截图等等！上述的说法同质化严重，让消费者产生麻木心理。

如何让潜在顾客瞬间把注意力集中在你的朋友圈，乃至帮你备注星标呢？

用对比照来见证产品的功效。

（自己的见证更有效）

当你与众不同是，才能倍受青睐。

（要做到自己和别人不一样）

让其他人真真切切的看到你的变化，你和过去不一样，你自己要给别人焕然一新的感觉。

自信是气场的核心，务必要给自己建立信心。

题外话：爱美之心人皆有之。每个人都有追求美的权利。每个人都会喜欢漂亮美好的东西。