优劣势【优劣势并存，微商如何行更远？】

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微关注

近日一则内容为：在我朋友圈开店（卖衣服卖手表卖包包卖化妆品等等）的老板们，已经年末了，租金麻烦你们按时交一下，谢谢合作！祝你们生意兴隆！的微信在朋友圈疯转。做微商要不要支付租金等费用？赣州微商现状如何？又该怎么将微商行业做大做强呢？近日，记者就此进行了走访。

优势：

投入很小传播很快

12月10日，赣州沃图广告传媒有限公司总经理、上海微客来江西运营总监谢强生告诉记者：在朋友圈走红的这个段子，显然是一种调侃，但也反映了当下微商在微信朋友圈的跑火。做微商肯定是不要租金的。

据了解，众多网友一致认同的今年电商业最大的热点不是阿里巴巴上市，不是京东与腾讯战略合作，而是微商。微商虽然在主流媒体上鲜少看到，但却在无数的朋友圈、微信群里涌动。

所谓微商，通俗地说，就是利用web3.0时代所衍生的载体渠道（包括微信电商，微博电商，qq电商等）在移动端上进行商品售卖的商家，多以个人为主体。可以用个人微信直接开，也可以注册公众号，借力第三方开发平台搭建微商城，从产品展示，价格、订单、物流、安全支付等一系列环节，完成o2o交易。

谢强生认为，微商存在明显的优势。首先，它能打破区域限制，传播快，且可移动性地实现销售渠道新突破。其次，做微商的投入小、门槛低，只需个体行为。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等成本高、人员管理要求高、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开。

劣势：监管不易维权更难

但微商也存在一定的劣势。谢强生同时表示，微商主要的推广渠道是基于目前的微信朋友圈，而朋友圈是社交平台，更是一个私人圈子，大多数人上朋友圈是为了利用碎片化的时间了解朋友的最新动态，拉近朋友间的距离，看看新奇的事物，或者利用碎片化的时间去学习与分享。发布一两次产品信息，大家可能会觉得新鲜，但简单粗暴地反复刷屏，则会引起朋友们的反感，进而屏蔽甚至删除其朋友圈关系。

一方面很多不法商家，利用微商渠道的隐蔽性、不易监管、市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，或利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱、跑路、换品牌重新圈钱；此外，部分微商从业者缺失法律法规常识、贪图高利润等原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。由于没有实体店铺、商家地址不明、销售环节一般由店主亲自送货上门或者采取寄卖的方式，且交易过程中多数购买者都不会索要发票，一旦发生质量问题，会给消费维权增加难度。谢强生对微商乱象很是担忧。

也有业内人士认为，微商市场是一把双刃剑，做好了不仅可以为朋友带来货真价实的产品体验，加深与朋友的关系，还可以给从业人员带来不小的经济收益。相反则有可能伤害朋友情谊，一些伪劣产品还会给朋友带来身体和身心的伤害。

现状：小打小闹未成规模

微友happy张小洁告诉记者，她的不少朋友做起了微商。朋友圈内每天都有卖化妆品的、海外奶粉保健品代购的、私家蛋糕、保险等内容。happy张小洁说，有些不需要的信息发多了我就会屏蔽，觉得可能用到的就会去看一看。

不少赣州微友都有在微商处买过产品的经历，那么我市目前微商行业现状如何？

谢强生告诉记者，和全国大部分微商情况一样，赣州的微商目前也主要是用个人微信在朋友圈销售产品，属于个人行为的小打小闹，没有形成行业规模。

目前，微信的好友上线人数为5000人，一般比较难形成特别有影响力的销售行动。

据了解，赣州微商目前销售的产品以化妆用品（特别是面膜），地方土特产（如赣南脐橙），衣服鞋帽等小金额产品为主。

就整个全国微商环境来说，个人微信卖得要比公众平台微商城卖得好。这就涉及微信公众平台微商如何做推广的问题。谢强生介绍说，这也反映了目前整个微商行业没有形成良好的生态圈。而微商真正要做强做大，势必要走公众平台这条路子。

建议：完善自我以德立身

关于如何做好微商，谢强生对此也给出了自己的建议。

首先，想把微商做大做强，仅仅在微信朋友圈做是不够的。得建立自己的微信公众账号，解决微信安全支付问题，加强公信力，提高知名度。

其次，对自己所经营的产品一定要从质量和安全性方面把关，绝对不可以销售假冒伪劣的三无产品。从业人员也要加强道德约束，特别是在目前没有明确的法律法规的情况下，不可无止境的在朋友圈发广告，绑架朋友消费。

最后，不可把微商做成了电商。电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引人，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。电商时代追求流量和入口，无论是pc时代还是app时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提高反复购买率是核心。

谢强生同时提醒，从消费者角度来说，要警惕陷入微信传销。目前有不法分子，以微商之名，行传销之实。消费者一定要认清本质，不可轻信暴利，否则后果不堪设想。