微商推广四要素微商运营推广

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很久没用百度知道了，昨天在百度知道搜了搜相关微商的问题，发现很多人都在问怎么做微商，微商如何推广之类的问题。针对部分问题本文从四个方面解答下大家的问题。

第一，清晰介绍。

做微商，首先要能让你的所有潜在客户知道你的产品是什么、好在哪。这是做微商推广最最基本的要素，但是就这一条很多微商都做不到。首先，你真的特别了解你所销售的产品吗？其次，你对你产品的推广表述真的达到了意思清晰、语言精炼吗？相信很多微商，尤其是只是在朋友圈发发图，然后有顾客要购买产品就让自己的上家发货的“代发型微商”，自己甚至都不知道产品具体长什么样、多大、多重等等。其实我一直强调这种不想付出只想收获的微商就不要做了，做了也挣不到钱，还耽误大家时间。当然这些人也是微商目前阶段必然存在的泡沫，迟早会破灭的。还有很多微商有了产品就急于拍照发朋友圈，文字介绍甚至存在很多错别字，说话是门艺术，能不能好好总结、构思一下你的文字？如果你让对方看到的文字是逻辑混乱、错字百出的，那么对方首先不能明白你的产品的优点，其次会认为你这个微商不靠谱，那么你就很难卖出去产品了。清晰介绍一定要充分了解产品，语言表达清晰。

第二，个性鲜明。

在移动互联网时代，在自媒体时代，个人及团体的个性越来越受到推崇，黄太吉为什么火？三只松鼠为什么成功？柴公子为什么能卖鸭？背影哥为什么能有这么多的人气？二姑娘联盟为什么能起来？小腹基为什么能红？就是因为他们不管是个人还是团体都有自己鲜明的个性，都形成了自己独特的风格。你所形成的、所呈现给潜在客户的风格一定是一个正能量的或中性色彩的风格，绝对不能是充满社会厌气的风格。记得在我还在读本科那会，校内网有一些以杀戮、虐待、血肉等近乎变态的东西、刺激人们汗毛竖起的东西为主题的主页，虽然也有一部分粉丝，但是对于大部分人而言这是让人厌恶的，让人恶心的，这是脱离了社会大部分人价值观的，因此这类的主页虽然也形成了自己的风格，但是却让大部分人感到格外的不舒服，因此这类主页最多也只能有很小很小一部分群体喜欢，也就只能在这很小的圈子内盛行，如果他们做微商的话，那么他们的微商是很难遍及到全省甚至某些区域甚至全国的。

第三，粉丝互动。

这不是一个人与人冷漠到完全无心交流的时代，这个时代的人们还是有一颗希望融入社会，融入他人，结交朋友的心的。但是怎么融入社会？融入他人？结交朋友呢？除了我们日常的同事关系、同学关系、战友关系等常见关系之外，还有一个至关重要的点，就是兴趣爱好。汽车、艺术、动漫、电影、电视剧、作家等都是可以成为联系不同人而组成一个圈子的节点。作为微商，我们如何让人们把你作为节点而乐于通过你这个节点与他人互动、交流呢？这就需要你首先要知道你作为节点的作用，并将其发挥出来。在虚拟网络里，节点无非就是能够引发或组织人群互动的人或事。微商里的互动方式有很多，比如发起投票、发起问答、比如粉丝见面会等等。甚至你可以将另一个节点与你自己这个节点结合在一起，通过这两个节点的结合，来把另一个节点的粉丝吸引到你的节点上来。比如你可以组织一个《复仇者联盟》讨论会等等。

第四，极度诱惑。

诱惑，针对两方面，一是产品本身具有诱惑力，二是你的活动具有诱惑力。人的很多消费，尤其是女性，都是非理性消费，也就是说很多时候是因为被诱惑到了从而引发的消费，而并不是因为真的有需求才引发的消费。因此在理论上，只要你能让你的产品和你的活动具有了足够的诱惑力，那么你就能够让你的产品销量急剧上升。但是如何才能让这两者具有足够的诱惑力呢？首先说产品，你要抓住你产品的优质特性，要找真实案例做广告，你的描述要图文并茂，你要向人们展示该款产品的极大消费量等等。其次说活动，你的活动并不是只有一定规模才能称得上活动，即便你在朋友圈发个投票，这也算是活动。活动要有趣味性，要有奖励，要让潜在客户感觉到参与感，要在事前做铺垫，事中做引导，事后做总结，整个过程中做分享。这样才能充分调动更多的人来参与你的活动，才能让你的活动具有更大的诱惑性。

微商推广四要素，其实最主要是从人性的不同角度出发来思考的，人归根到底是个社会属性的产物，是个自然属性的产物，想要把人的工作做好，就要好好研究人性，从人性出发来做工作。

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