微商。
12年年底，柠檬杯的尝试！
13年，多数人的不认可！
14年，圈钱的圈钱，挣钱的挣钱！
15年，并不是那么滋润！
似乎一夜之间！
微商行业从兴到衰，说好听点，叫成熟！
我不否认微信的分享和微商模式！
可是带给我的是对当下的担忧
以及对微商未来的探讨！
一定有6种人，也存在同样的担忧和探讨！
1、自己捣鼓品牌的品牌商
（大的传统品牌除外，传统品牌有完整的规划和操盘手，微商对于他们只是一个小的渠道）我这里指的是从阿里巴巴抄袭或者找阿里巴巴厂子代工，自己花1000元注册个商标贴牌的。
这部分人，聪明的，已经圈完钱了，即使微商环境再不好，那是代理商的事情，因为他们没有完整的规划，继续出新产品（反正成本很低，前期数量也不用代加工太多或者直接先让代理交钱），他们美化称之为迭代产品，目的只有一个，就是让代理囤货，圈钱。
还有一部分，推出新模式或者新花招，总之，还是那个目的。
当然有极少数的，也慢慢发展的比较健康，带着部分代理（很少很少）一步步走向了健康的发展道路。
很少有品牌商调研过，有多少微商产品真正的流通到了消费者手里，真正的用于消费了。微商产品，大部分还是停留在最底层代理那里，因为没有多少人会购买这样的产品，只能代理自己消化。如果不能到达普通消费者那里，就演变成了没有前途的圈内吃圈内，即使是一块砖头，不一样可以搞微商嘛，这样早晚消耗完了大家的资金，游戏就结束了。
2、微商大代理
经过14、15年（前半年）红利期，赚过钱，积累了一部分微信好友（基本在5000-20000之间），当然也已经开发枯萎了，现在日子并不滋润的。
这些人因为挣了些钱，有代理团队，在朋友圈还是会继续晒晒晒，不管是不是真的，总之，滴应付应付底下代理，必须让新加入的代理斗志昂扬的去进货然后去囤货然后自己消费掉，等厂家（也就是贴牌的公司）出了新产品，他们还会继续。
然后，这场游戏，也只有这些人和品牌方知道。虽然掩耳盗铃不好，不过总比自己辛辛苦苦培养的团队一下子倒了自己一点收入没有好。
不过这部分人群，聪明的，都开始培养自己的品牌知名度，而不是自己做的产品，他们利用自己的人脉和粉丝，开始导入一些增加粉丝粘性的必需产品（比如年货、日常用品不挣钱的，为什么这么做？大部分都是在给自己留后路，不至于被骂的太惨。
3、小微商
就是囤点货或代发的，自己没啥好友，只是想找点事情干，跟着靠谱也无力回天或者不靠谱的上家（一味地灌输心灵鸡汤或者让你囤货的），这部分人现在每天估计没啥收入还天天学着晒图。
这部分人群，有做了很久没做好继续坚持的，也有刚刚加入微商行业，不了解行情或者信息闭塞的一部分人。
还有一部分微商，哎，开骂！每天要么像拉皮条一样四处加人，要么复制粘贴发产品图片，支付宝收入，快递单，买房换车等，这两件事儿完全没有任何技术含量（一堆钱中间放着手机，屏幕是自己照片；宝马车上放个手机，照片是自己；奔驰车上放个条子上面写上自己名字；地上一大堆快递单，偶尔几个写上自己的发货地址和别人的收货地址；这些技术含量，淘宝都成行业了！）。
我知道肯定有人跳出来说老娘懂进销存管理，代表我懂零售；说服小代理囤货说明我懂消费者心理；帮厂家宣传说明我懂品牌推广！是的，少到绝种的大代、总代确实有两把刷子，否则也做不了那么大，他们也挣钱了，但绝大多数小微商呢，上家设计好的连环套子，你照搬过来而已，这样，你真的能成长吗？
万一哪天朋友圈不行了，很多人认为不可能，我们不讨论，就说万一哪天你的品牌方（就是所谓的厂家）人家圈完钱改行了或者不干了，你会发现，客户（代理）不是你的，因为你跟客户（代理）只是个交易关系，就像你跟超市收银的，买单收钱滚蛋，人海茫茫，再无联络，仅此而已。你跟收银员唯一的区别是，人家因为在你这拿了货，死活卖不出去，或只能卖一两次，第三次就砸手里，你能收到她们的破口大骂。
4、做代购的
这部分人群，如果做的真是代购，我相信发展的还是比较健康的，产品并不是那些多的不能再多烂的不能再烂的产品，微商或者说微信，只是他们的一个渠道而已，或者说一个媒体工具。当然，如果你做的是某地厂子的假代购，我建议你还是积点德把。
5、想做微商但毫无头绪的
这部分人群呢，属于后知后觉或者信息闭塞的，之前我经历过电商的发展，我相信做电商的人肯定明白电商领域成熟后，是什么样子的。而做微商的人现在也正在认识到微商成熟后是什么样子的，虽然很多大代理或者品牌公司不会说，但是不管外面那些人怎么吹嘘自己的新模式新动态新激励，我们都必须承认，这个行业的红利已经没有了，找到更多人囤货或者代理也许是一部分人正在实现的，但那也意味着更多的人压住了更多的货。
而这部分马上压货的人，可能就是这类人群想做微商而没头绪的我相信大部分人是经不住培训的，以为他们连微商都不知道是什么，更不知道这个游戏规则。
6、当然可能还有卖假货的，卖假货的就不说了。
分析了2015年之前的微商角色，其实里面也分析了一些目前微商的弊端。接下来我想针对于不同的角色，在2016年如何发展，给几点建议。
我给大家的建议不是成功的经验，而是不破产的经验。可能会涉及到一些技巧，我知道的全部无私分享，也不怕你们照搬，因为我有自己的模式。第三，分享原则是客观陈述事实，不害人，至于有没有收获大家自己去判断。
首先看一下整个微商环境成熟的变化，这影响着有团队或者有系统、想从事微商的人群的方向选择。
以护肤品举例，一大批传统知名护肤品品牌在看到X十岁，奇迹面膜通过微信朋友圈做火后，一定会携为微信渠道量身定制的产品强力的招商团队不计成本的投入这3样神器攻打微信朋友圈，传统线下品牌入侵微信渠道，一定会挤压微信品牌市场份额!
这是由消费者的消费特点决定的。在围绕嘴巴、脸部、母婴等注重安全消费的品类中，大部分消费者更愿意相信更知名的品牌，而非无线下店、纯电商销售的品牌。
这个情况已经在天猫上演过一次。(做电商的可以回忆一下，护肤品品类中，前几年是淘品牌的天下，什么阿芙、膜法世家、御泥坊，现在是线下或传统大牌一直占据在前10名，雅诗兰黛天猫店6月份交易额近6000万)
毋容置疑，这个场景还会在微信再一次上演。护肤品品类，任何渠道，最终会是传统大品牌获胜，传统大品牌的获胜将直接挤压纯微信品牌总体份额。(就目前掌握的情报来看)
从护肤品品牌来看，整个微商产品可能或者说只有传统大品牌来正规化了。
为什么这么说，微商产品泛滥、质量参差不齐、无售后、不是必需品或者流通不到消费者手里，为什么流通不到，因为消费者不敢用，品牌不知名，没有评价和售后体系。最主要的是，这些微商产品品牌的责任感不强，即使出问题，他们的代价太小了，因为他们只是花了1000元注册了一个商标，大不了我再重新注册各公司和商标，费用超不过3000元。
其实你如果没有大的实力，不建议自己做品牌，但是呢，还是有些人问如何自己做品牌，问我的大部分都是那些有强大团队的大代理，我简单说一下。
如果你真的想自己出产品，我建议符合一下四个标准。
第一，考虑下能不能让更多的人愿意卖你的东西，这些东西能不能让别人买！一个是愿意卖，一个是愿意买！两者必须都重视。
第二，快消品，一个月之内能吃掉能喝掉能用掉，没什么安全隐患与风险。
第三，给一级代理的单品出货价低于35元。
第四，包装好看。
你没看错，这就是朋友圈畅销产品的规律!不过说着简单，品牌运营可不是那么简单。
你们仔细想想为什么是这4个标准，具体原因就不解释了，本来就挺傻逼的一件事再解释下去真是侮辱各位智商。
补充说明，这是目前100%的生意人的赚钱秘诀或选择品类的标准，不是我的做生意的标准，
有人说，我想赚钱，想无限发展代理，但没多少成本，怎么破?告诉你们一种低成本招商的玩法：
第一步，去开个淘宝店。
第二步，花点小钱去找100个小微商。(如果完成以上两步的钱都不够，那你老老实实呆着，别玩了)
第三步，用最低价让小微商拿货，20个，50个都行，注意，成交地点一定要在淘宝，并且一定是挂牌价成交，私下给他们返现补差价。
第四步，产品上线，让100个小微商刷朋友圈，这样势必引起大微商关注。大微商一好奇肯定会去淘宝搜索，因为小微商拿货有成交记录，销量还不错，大微商就会找你谈合作了。
继续不解释，有一朋友就这么玩起来，只不过他有个网红资源，网红帮他推广而已，本质没什么区别，他现在做面膜走高校市场一个月做50多万（我说的现在是2015年下半年，厉害吧）。
不过，我不建议按照上面的方法做了，我还是倾向于微商零售化！
大微商、小微商以及想要从事微商如何规划2016年希望大家继续关注
