[史玉柱的营销传奇之路]传奇史玉柱

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从90年代到今天，中国民营经济迅速崛起，尤其在新兴产业，创造了极大的财富，他们所作出的社会贡献会被历史和时代记住！

今天我们就聊一聊这个阶段的中国出现的几个神一样的人物，他们是其他企业家或商人无法比拟和企及的。

传奇营销之神——史玉柱。

第一个传奇：赊账。史玉柱本身就是个跌宕起伏的传奇。1989年27岁的史玉柱开始了人生第一次创业——卖汉卡软件。当时身为一个穷鬼的他竟不止一次的用赊账的方式买到了电脑、买到了广告···在1989年的年代，仅仅4个月后，他就拿到了人生的第一个一百万。史玉柱用赊的方式赊出了办公用品、赊出了推广、赊出了一个公司、赊出了一个百万···这应该算是他进军中国商界的第一个传奇——赊账。

第二个传奇：报销。“最后一句了？来前儿火车票谁给报了”赵本山、宋丹丹、崔永元小品《昨天今天明天》的经典台词。史玉柱这个“报”说的还真是报车票。1991年史玉柱为了反击WPS的冲击，也为了迅速占领全国市场，巨人新技术公司在珠海举办“汉卡全国订货会”，为了吸引尽量多的全国经销商，他大胆的提出一个策略，凡是订购10块汉卡的用户，巨人新技术公司均报销路费，就仅仅开一次订货会所投入的路费金额就高达几十万。而就是这一个看似极其大胆的策略“报”，一方面让史玉柱在订货会现场拿下了3500万元，到第二年巨人新科技资本竟然迅速超过一亿元，给公司创造了巨大财富；而更重要的是通过全国经销商的订货，无形之中就迅速铺开了巨人新科技在全国的市场，为后期迅速膨胀发展奠定了渠道和推广基础。这就是史玉柱的第二个传奇——报销。

第三个传奇：狂热。巨人集团在珠海，当人们提起珠海，必要提到的两个人梁广大和史玉柱，前者是珠海市市长——全国最好的市长。一是得到珠海人民的追捧，二是得到珠海市政府的政策优惠支持，三是得到国务院总理李鹏的喜爱，几乎每年都去一次，胡锦涛、朱镕基等也都去过。到1993年，巨人集团的年销售额达到了近4亿元，成为中国第二大民营科技公司，而这仅仅用了不到4年···似乎一切都是美好的，一片欣欣向荣，但是黑暗总是在最亮的日光后开始悄然接近。1994年巨人的死对头金山WPS要盖37层高楼，同时香港、珠海楼市大热。基于以上两点原因，巨人集团也开始盖楼，38层、54层、64层、72层，最终史玉柱下定决心要建一栋高72层的巨人大厦，一是觉得能压制金山WPS，二是梁广大鼓动史玉柱建中国第一高楼为珠海争光，三是史玉柱觉得巨人大厦价值将翻倍。内心已狂热到极点的史玉柱最终被热血冲昏了大脑，仅有一亿元可支配现金的巨人集团根本承受不起巨人集团发展和需耗资12亿元巨人大厦的重担，最终巨人集团被巨人大厦压塌···柳传志说“他当时意气风发，还很浮躁，我觉得他迟早会出大篓子”，不幸，柳传志言中了，当时狂妄、自大、热血、高傲、浮躁的史玉柱，最终没有半滴鲜血能继续支撑大厦和集团，这个珠海的巨人，南方的巨人，中国的巨人，倒了···虽然是失败的历史，但也算是中国商界的一个传奇，也算是史玉柱的传奇——狂热。

第四个传奇：深入。从史玉柱在巨人大厦时期的脑黄金、到后来的黄金酒、再到后来的脑白金、还有黄金搭档和征途，每个产品，史玉柱的广告推广和渠道营销都是极为成功的，任意抽取一个案例进行分析都是值得企业家深入学习和研究的。但作为广告和营销来讲，一般企业都会做，但为什么史玉柱能够做的如此成功？因为他的奇招：深入。当别人还在大城市打的你死我活的时候，他亲自走街串巷深入调研去了；当别人还在争抢央视黄金时段的时候，他带人在村里一手拎着浆糊桶，一手拿着海报深入乡村刷墙去了；当别人还在冥思苦想比上一个更好更新更奇的广告语时，他“今年过节不收礼”等广告语已经重复了几年，深入人心了···这就是平凡无奇、不走寻常路、但又的确是从市场分析中得来的，最有效果的手法，不得不令人拍手称奇，很多今天的企业还在学习沿用史玉柱的手法（如电商网站“某东”为了抗衡“某宝网”，已经在农村刷墙了，占领根据地了）这是史玉柱的第三个传奇——深入。