[做微商的只要看懂这个，钱就来了！]正常微商一月多少钱

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上次发了这张微营销秘诀图，很多人没弄明白。今天给大家详细解读。

这张图其实是根据一个营销理论著名的AISAS理论做了我个人的理解和修改。

AISAS图与传统的AIDMA（atention-interesting-desire-memory-action）不同的是，AISAS营销理论中两个具备网络特质的ssearch（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

但是道长认为这个理论模型比较适合PC互联网时代，尤其是以百度推广、平台电商的营销模型。而对于移动互联网，尤其是微营销，我个人则把这个模型修改为：AIIAS

AIIAS(Attention-interesting-interact-action-share)

道长认为这个搜索不如互动更合适，在微营销中，互动对于成交有至关重要重要的作用。互动是建立最终信任，客服用户心理抗拒的最后连接。朋友圈、QQ空间、微博只是吸引用户注意力、让用户产生兴趣、形成记忆的地方。而最终促使用户成交大多数要靠互动（interact），通过互动建立信任，促使用户成交（action）。促使、奖励或者推动用户分享到社交网络，从而吸引更多新的用户关注，以获得新的流量，实现了一个闭环。

我在微商公社商学院讲课中提到这张图区别与传统营销的图微营销的魅力，可以几乎用低到零的成本获取流量。

传统营销是从营销到成交结束就结束了，你和用户的关系就结束了，好比一夜情。

而微营销则是成交后，用户还会帮你传播，吸引更多用户来关注你，成交才是开始。

我们很多微商人苦恼的如何打造朋友圈，如何打招呼，如何设计自己的头像、昵称、标签，如何私信用户营销而不让对方感觉骚扰...

这些问题，其实全部都在这个营销逻辑图中。

下面结合一些微商推广中一些实战技术来剖解。

比如：软文推广，这个是很多品牌和团队推广的常用手段。

最重要的就是标题，标题几乎决定能否吸引用户注意的70%，但光有标题不行，文案的内容是否能引起对方的兴趣，从而促使用户与你互动，从互动中解决信任问题，促使用户成交。用户拿到实际的产品体验后，是否能超过其心理预期，是否有你描述的那么好，超出用户预期，或者我们通过促销或主动联系用户晒到社交网络，那么就可能会影响到新的用户来关注你。

我们大多数的微商的朋友圈文案，论坛发帖，都只能停留在宣传产品卖点的阶段，并没有从我们的目标群体心理上研究，对方的痛点、兴趣点、抗拒点（微商三点论，下一篇文章详解）

然后说到话术，太多微商习惯群发，私信群发没有问题，但我们是不是要首先研究下你要发送对象的朋友圈，把这些人做一些分析、分组，打上标签，然后再群发。

私信群发营销技术，最重要的是第一步，就是推送的第一条文案，如何吸引对方的兴趣？让对方产生兴趣，和你互动。