微商为什么从熟人开始 [微商做的真是熟人生意？]

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朋友圈变成了生意圈

给亲们送福利啦，国际一线原单奢侈品，有需要的私信我！原液还在路上，闺蜜们先把面膜用起来。废话不多说，直接上图！不知从何时起，当你打开朋友圈时，除了看到朋友们晒的新鲜事，还能看到他们晒的新产品。亲切的招呼，精致的图片，更低的价格，有的则附上链接。一些朋友做起了微商，原本轻松有趣的朋友圈慢慢变成了遍布广告的营销圈、生意圈。

看上去价廉物美，又加上是熟人，值得信赖，怎能不心动？

与淘宝等电商平台不同，微信朋友圈营销买家与卖家之间信任度高。从营销的角度来看，这是短而有效的销售链条。这些都为微商的存在提供了土壤，也为杀熟埋下了隐患。

朋友圈营销三类模式

微信朋友圈的营销模式大致可分为三类：

第一类是代购，并以海外代购为主。这一模式缘于一些在海外工作或学习的人士，在朋友圈晒最新购买的产品，并被国内的同事或朋友看中而代为购买。据业内人士指出，一些打着国外原装旗号的商品，极有可能产自国内沿海某省某个小镇，是运出去又买回来的国内高仿品，而购物小票、单据、凭证都可以在网上轻易买到。

第二类是代理。微信朋友圈的销售代理只需要在朋友圈配发商品图片和文字介绍，不需要店面，也不需要担心库存，属于稳赚不赔的生意。但一些代理商因为没有实体店，而无法出具发票，可能面临退货难、退款难等问题。

第三类是借助微信上的第三方平台做销售和推广，如微店。微店的营销分为两种，一种是通过销售自己的产品获取利润，另一种是通过帮助其他商家在自己的朋友圈进行推广，一旦有朋友从你发的链接处购买商品，便可从商家处获取佣金。

朋友圈杀熟维权难

微信本是社交平台，朋友圈的销售起于熟人之间的推荐和代购，商业味并不浓，但当它被商家发掘，并渐成规模之后，由于平台自身的非商业属性而出现监管漏洞，使得杀熟案例屡屡出现，而一旦上当受损，很难维权。

不同于专业的电商平台，微信朋友圈的营销机制并不健全。微商大多在朋友圈通过图片和文字对产品进行介绍，没有售后评价系统，因而买家无从获悉商品的数量、评价等信息。当买家决定购买之后，往往是直接付款而非通过第三方付款，交易过程大多没有凭证，商品也大多没有发票。

一些人在朋友圈购物上当后被卖家拉黑，连对方叫什么，是哪个城市的都不清楚，维权非常困难。尽管消费者权益保护法申明了网络交易平台的责任，但是微信一直强调其社交属性，且不少交易是通过朋友之间私下完成，与平台无关。

此外，建立在移动平台上的微信朋友圈营销，也给基于属地管理的工商行政管理带来了执法难度。

微信无疑是当下最火的社交工具之一。不少商家也发现了微信的价值，依托朋友圈挖掘熟人经济。朋友圈营销建立在熟悉、信任关系之上，而现实情况是，不少人出于对朋友的信任而购买了商品，结果却成了假冒伪劣产品的受害者。

如何避免朋友圈成为生意圈后的杀熟现象，以及一些不法分子利用微信实施的诈骗、违法甚至犯罪行为，是新技术带给社会的考题。