微商的客户群体定位|客户群体定位

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很多开始做微商的小白都有一个通病，不管三七二十一，拼命地加粉，到处加粉、甚至花钱雇人加粉。不要以为粉丝多了，就会对你的商品销售有帮助、不精准的粉丝比僵尸粉好不到哪里去。这就好比你说服和尚买梳子一样，和尚如果没有需求，你对他说什么都是无用功。我举这个例子是想告诉大家，做微商一定要做好微商的客户群体定位。

我有一个朋友是销售美利达单车的，他本人也喜欢骑行，曾经骑行进藏两次，跨越死人沟。他的定位就是提供专业的单车维修、保养知识，让更多的骑行爱好者知道他的店，从而购买他的单车。

于是，他就把自己的经历写成了文章，放在豆瓣上，并配了很多图片，包括美丽的风景，还有单车维修的一些知识，打开他的图片，你会看到，几乎每张图上都有醒目的美利达LOGO。他的经历加上丰富的经验，使很多人找他来买单车，有什么维修之类的小问题，他也很愿意给单车爱好者们解决，这样一来，他就积累了很多的客源，让他的生意越做越大。

做微商的朋友一定听说过水果东施吧？其定位就是为成都地区的白领提供新鲜可口的有机水果，有了清晰的定位之后，接下来就是找到这些客户、那么，这些客户会集中在哪里呢?成都本地的论坛、豆瓣、QQ群，还有就是写字楼、咖啡厅，都是白领们喜欢的场所，找到了他们潜伏的地方，接下来就是让他们知道你，购买你的产品。再接下来，水果东施就在客户群体经常出现的地方，分享一些他们喜欢的内容，然后引导加做微信号。

通过这两个例子，我想告诉大家这样一个道理：只有找到了定位，才能找到自己的客户群体聚集的地方，所以，做微商之前，要先给自己一个清晰的定位，只有知道你要做什么，才能知道怎么去做。当然，有了精准的客户群之后，我们还需要对客户群进行粉细化分组，对于客户的年龄，收入水平等都需要准确把握，比如，你推出一款保健品，在十几岁的年轻人中去推，效果肯定不好。中老年人才是首选。即便是同一产品，如南丰密桔，你也可以把它分成一、二、三级，然后根据消费群体的收入水平分级推送。

可能有些微商朋友们会问了，怎么才能准确的定位现在的客户群呢？这就需要你对客户群进行调研。

（一）看看你客户群里的男女性别比例

众所周知，男性消费和女性消费的方式，商品种类都是不同的，如率果你的朋友圈里女性朋友居多，就应该多卖一些女性用品，效果会更好，如果是男性朋友居多，就多卖一些男性感兴趣的商品。

（二)了解你潜在客户的消费水平

就是要清楚你的客户消费水平在怎样的层次，他们更愿意购买多少钱的商品，假如你是卖化妆品的，你的客户消费水平在五百元左右，你却向他们销售上千元的化妆品，其效果可想而知了。

（三)了解客户的年龄段

不同年龄段的消费理念是不同的，90后年轻人喜欢追求时尚、新鲜感。而中年人更注重商品的品质

（四)了解客户的兴趣方向

了解客户的兴趣爱好，才能使你更准确地把握商品，因为兴趣爱好是主导人们消费的重要因素之一。

（五）对客户的身份地位有一个大致的了解

了解了这一点，可以让你找寻到更能满足潜在用户需求的产品。此如你认识的都是大学生，可以选择一些时尚、适合大学生的饰品。装饰品。

如果你认识的老年人比较多，可以做一些保健品等等，为了做好以上调查，你可以做一个调查问卷、发到朋友圈、或许很多人都不愿意配合，你可以用一些物质奖励引诱他们。爱占小便宜的心理，

人人都有的。如果你不想花钱，也可以用一个最笨的方法，就是打开通讯录，点开每个人的信息，并看看他以往的历史消息，从这些信息中发现端倪，这是一个比较慢但很有效的方法。