微商近几年的发展趋势 [微商2015年前景如何？]

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戴良品：最初是从服装、男装做起，后来转移到爆款，比如说面膜护肤品、柠檬杯等，最后才转移到自创品牌。2013年到2014年，主要是微商爆款的时代，但不同时期的爆款周期有相当大的差别，2013年爆款可以火很长时间，一年甚至更长；2014年爆款的周期是半年左右；2015年的爆款中有的只有一个星期，因为现在微商销售的模式基本成型，也有了一定的架构去操作，消费者也不会盲目去跟风。

　　读者：微商之前有产品质量的问题曝光，您觉得微商2015年前景如何？

　　戴良品：人人都有一部手机，现在的人越来越希望通过手机能解决所有的事，而经过一段时间的洗牌，微商慢慢走向正规化后，微商还是有市场的。之前微商中一些不诚信的卖家导致了微商的乱象，微商只要有诚信、做好自己的产品，看得远一些，那么微商的市场仍旧有前景。

　　读者：现在很多传统企业涉足微商，您认为这是理性还是盲目？

　　戴良品：现在一些传统企业听说微商容易赚钱，就盲目地进军微商渠道，把自己原有的产品急于搬到线上去销售。在他们看来，微商很简单，无非就是组建一个团队，把货通过微商渠道卖出去。事实上，招代理、发软文、销售，看上去是很简单，但实际操作中却很难成功，因为微商团队并非仅仅是组建，如果不会带团队，不知道团队的核心系统是什么，微商团队很难走远。直白地讲，如果没有核心团队、完整的架构，团队越大，风险也越大。

　　读者：对于进驻微商的90后群体和传统企业来说，他们在做微商时运用的方式是否有差异？

　　戴良品：从引流上来说，差异比较大。对毕业的大学生来说，他们对当下的社交媒体比较熟悉，他们可以通过一些新型的社交媒体来引流，同时在发帖、互动上也会带有新媒体的特征，这是优势。但他们缺少线下实体的经验，也就是说，他们的关注点更多是网络热点，而对于线下的沟通缺少经验。另外，对传统电商和企业来说，他们做微商有一个很重要的优势，就是可以将原先在线下的客源、消费者集中整合到线上，也可以引流到移动端。

　　读者：对传统企业来说，做微商的时候一定要自建团队吗？

　　戴良品：如果企业想要打造自己在微商界的自主产品，建议要有自己的核心团队，因为在今后微商领域，如果没有自己的微商团队，企业虽然可以通过其他的微商团队来推品牌，但并不是所有团队都会接受你的产品，合作的模式有风险。如果企业仅仅是抱着试水或者提高销量的速成心态，那么大多会与微商以合作的方式来销售，但这是短线发展，长线的发展仍旧需要自建团队。不管是微商、电商还是实体商，销售的本质都是交易，产品是基础，不论是在哪个平台上销售，最终都要回归到产品。