[微商必死，模式永存！]什么是永存的

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在2015年微商近乎开挂一样的发展速度下，你永远不知道什么时候你的哪位同学朋友就成了微商，甚至你不知道你哪次到超市买瓶矿泉水，就会碰到一个微商在向老板推荐化妆品，也许不久之后，你会看见最常逛的楼下小卖店成了某款化妆品的专柜。

在奢侈品行业一个专柜成本高昂，而这种你身边的专柜正如同癌症一样悄无声息的扩散，低成本的优势近乎给了其一统天下的野心。

这似乎是一个可预见的未来：微商取代网店，PC时代向移动互联网时代进军，但没有人看的清楚，究竟会是什么样，大家走一步看一步。

它就这样伴随着叫好声和叫骂声一路走过来了，

其实任何一个行业都存在金字塔式的结构，不管行业前景和现状，总有金字塔那部分拔尖者的存在，再贫瘠的土地也有肥羊，再肥沃的原野也有瘦马，资源分配的不均不会随着总量而有任何的更改，所以很多时候会让人迷惑，究竟这个行业是好是坏。

我们经常能看到有做微商很成功的群体，但更多数都处于被骂的边缘，为何会有如此之大的区别。

这要追究微商的本质，微商，顾名思义，是商的缩影，没有商的规模，也没有商的丰富，它甚至不会行成有规模的利润，因为它微，微到如同传销的最底层，只能在自己朋友圈里社会关系内生存，它唯一的优势就是裂变，近乎0成本的运营方式，任何人都可以以此创业。

而这也正是它的缺点，因为受众面积被无限切分，也就意味着规模化的利润难以行成。

所以你会发现做的比较大的微商，它比传统行业更加依赖于渠道，因为它需要足够多的连接接口，而这些接口几乎全部来自于新媒体，2013到2014年人口红利的爆发诞生了一大批的新媒体，也造就了自媒体的火爆流行，所以从微商的发展历程其实可以看出其生命之源。然而，恰好相反，新媒体的阅读率下降已成趋势，用一句老话说就是，神也救不了微商！

如果你去观察做的比较好的微商，会发现他们无一不需要借助于庞大的资源网络，从另一个角度说，他们无一不在建设庞大的资源网络，最出名就如罗辑思维，谁都知道他卖书。借助这些案例，一个若隐若现的结论是，微商的未来，很大程度上决定于模式。

目前已验证成功的模式之一就是社群，不管是大熊会还是罗辑思维，无一不是在一个社群中得以壮大。社群就是一股绳，将势单力薄的资源拧在一起。微商只能细水长流，而社群却是筑起一条大坝，把细小的水流汇合成一股水势，这种水势的爆发性是空前的。我们每一个人的社会关系就像是一棵树，一棵树的树叶也许有限，但一片森林却足以形成数量级，社群就是连接一片森林的深埋泥土的树根，这些树根在泥土里盘根错节，尽管地面结构分散，根源却不分彼此。

当然，能够聚集资源的方法远不止社群一种，就如我此前传销中值得学习的销售思想一文中提及的分销模式，就是一种间接的合力策略。

然而，不论微商发展如何，享有资源的永远立于金字塔的顶端，就像微信手握近十亿用户，伸手想打哪家企业巴掌都会伸过脸来求被打。微商只是未来发展中的一块垫脚石，只有支持其生存的模式才能长存于世，就像人类发展的精神文明，从来都不是某人某物的天堂，再伟大的人物，终究也会淹没在时间的长河，能够传承下来的，只会是其思想的产物。

前阵子一个做微商起家的朋友说了作为一名资深微商对自己行业的理解：微商必死！但在这层理解背后，也许还有一句话的存在，即模式永存。

也就是说：微商必死，模式永存！