微商零售才能支持它发展下去！:如何做零售

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在互联网时代的感召下，利用微商环境进行微营销大行其道，而服务于微商的平台也应运而生，开始现身移动互联网的前台。在微商潮里面，最早吃到红利的大概是卖面膜了，不过伴随微营销模式的自我矫正，这种好日子已一去不复返。互联网品牌如何转型升级和落地，变成微商群体及相关平台的新课题。

微商，这是一个从诞生伊始就陷入争议泥沼的词。一直伴随其出现的词语还有：朋友圈、营销、刷屏、假货、代购等，这是一群看上去并不显得高端洋气的词语。2012年起，随着微信朋友圈的开通，微商开始渐渐萌芽，那个时候的消费者还抱着一种尝鲜的心态。经过2013年的迅速发展，到2014年，微商达到了第一个高峰时期，很多消费者在消费的同时也成了传播者和代理商。高峰之后非衰即落，微商在2015年迎来了转型时期，整体而言，微商的发展非常迅速，但在某种程度上，快也就意味着乱。

在整个发展的过程中，大多数微商都抱着一种投机的心态，以极快的速度赚取着并没有明晰未来的钱财。他们抓住了人性贪婪的一面，这样一来，微商裂变的速度就非常快。那微商怎么做才算有水平？

必须有节制地发展代理和卖货。微商能够得以发展的前提是能够实现裂变，让消费者变成传播者，变成销售者、代理者，必须把握好这个本质。发展代理之前，对方必须是消费者，消费者必须喜欢你这个产品，这个产品对她而言确实有效，对方愿意帮你传播，塑造口碑，这种你再去尝试引导对方成为你的代理，忽略了这一环，肯定会出问题。不可能一样产品适用所有的消费者，也不可能所有的人都适合做微商，必须对加进来做微商的人进行考核审核，保证团队的精干。

迅速提高自己的培训能力，其实就是学习吸收能力。有人学了一堆干货，还是做不好微商，就像有人明白很多大道理，最终还是过着苦逼的一生，学习领悟能力太差了。接下来做好微商必须有授课能力，授课要有知识功底，要有大量的自己实践过的确实可行的各类微商实战技巧，圈了一批代理的，代理们还没跑的微商团队创始人们这时候就得开始加强自身学习能力的提升了，学习使用各种平台工具，学习朋友圈互动技巧，学习立体式的推广方法，学习产品知识、配方元素，学习团队管理知识，学习公司化运作的基础等等。学完之后有步骤有策略地在自己的团队内部进行内训，通过不同层级的代理的培训，巩固团队，同时也可以提高团队的卖货能力，提高团队的竞争力，塑造成员的归属感成就感自豪感。

品牌推广走向立体化。微信上的朋友圈红利消失了，接下来就要学会用立体化的方式去推广了。微商回归零售的主要内涵就是回归消费者，回归到用户身上去，用户出现在哪里，就推广到哪里。微信只是用户出现频次最高的主要应用，但不是用户的全部，必须回归到用户的生活轨迹上去，回归到用户的真实社交圈里。因此，应用包括自媒体、社群等推广在内的立体化推广手段就尤为必要。任何用户都有自己的生活圈子，通过真实的生活接触，通过线下非商业化的交往建立自己的人脉圈，建立社群，经营自己的自媒体，再把握好前面所提的把握好微商的裂变本质，用心去做上一段时间，想做不好都难。

做好基于利益分配为核心的顶层设计。要学会用公司化的方式，把大量的核心骨干通过股份赠与的方式，让大家都有主人翁心态，把这摊子事情当做自己的事情来做。加强团队的品牌化管理和建设。这之前说过了，一方面要加强团队的品牌标识、品牌化经营，让团队成员以身为团队成员为荣，另一方面是需要去选择一些有品牌基础有品牌沉淀的产品品牌去合作。加强团队品牌化识别的手段除了前述提及的加强利益分配，同时也要加强对不同层级代理的培训和能力提升，加强团队的归属感，像一家人一样，以此规避团队本身体系过于脆弱的因素。另外的，就是要尽量选择那些本来在线下渠道就有销售的品牌去合作。

微商完全可以拓展到其他中心化的、有知名度的、有口碑的合法渠道平台售卖产品；其次，微商还可以自建分销系统，进行扁平化分销，这样可以很好地将消费者行为数据、经营数据和资金数据沉淀下来，然后根据这些数据优化产品推广和货源，将粗放模式变得更加精细；第三，尝试自媒体营销传播。这种方式的门槛相对较高，但成本很低。在这个过程中，将品牌进行人格化，用更人性化的方式去设计产品、传播品牌；此外，微商还可以尝试公司化运营。相对于松散的上下级代理关系、并不规范的销售流程，公司化运营显然更加稳健、透明度也非常高，经得起相关部门的查验，消费者也可以更加放心。

回归到零售的本质，微商就不会死去。之前野蛮的微商以发展代理为核心，忽略了零售端、销售端、消费端的建设和耕耘，代理红利消失、消费者根基的缺失，迅速让这一不健全的模式走向末路，一旦有了消费者的支撑，再对代理端进行调整优化，微商持续下去的机会还是很大的。过去很多微商只是把传播渠道局限在了微信朋友圈，但其实微信还可以做很多事情，应用范围非常广泛，微商还有很多发展的可能。如果只是单纯地从网络营销的角度去看，微商是肯定会死的，但只要能够进行跨界，能够将微商当作一个零售通道、一个品牌传播的渠道来看，就还有非常大的发展空间。

如今的微商，已经到了让很多大品牌都摩拳擦掌、跃跃欲试的规模。在不远的未来，将会出现大品牌和小品牌之间百家争鸣的画面，移动互联网是去中心化的，品牌无论大小，只要能够满足不同的功能形态、不同消费者的社会属性，就能很好地存活下去，从而形成共存共荣的局面。