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-->提起微商，您会想到什么？
暴富、神话、晒单、美图、广告、心灵鸡汤、草根逆袭，还是刷屏、坑熟、以次充好、友谊透支、代理制横行、变味的直销
随着人们手机社交习惯的养成，借助微信7亿多的用户市场，微生意泛滥朋友圈，从业者前赴后继。
时间轴，记录着微商脚印。2013年，微商蹿红，2014年，火爆依旧。今年 ，10月23日，在2015中国（杭州）微商产业博览会上，中国电子商会微商专委会秘书长冯凌凛透露了一组数据，目前中国有大约1000万人做微商，年交易流水量约650亿元。
顺着这样的逻辑推理，2015年的微生意，想必一定很火吧，但抱歉的是，真的未必。
利润下滑，销售遇阻，被迫转型，朋友断交。微生意这一年经历了什么变化，往下看，您会获得答案。
样本1
赚大钱的梦想还很远，但她决定做下去
17日早上，许旭光在朋友圈里发了一幅美图，青春白衣少女，站在秋日麦田旁，憧憬远方，图说只有四个字随心顺意。她想讨个彩头，那图中女子就像自己，身边的麦田则寓意大卖，她是在祈祷自己的微生意从此大卖。
许旭光做微商，开始于今年3月份。谈及当时的入行原因，闺蜜们的创富奇迹，成了重要推动因素。
过去生活一般的好友，自从做上微商后，收入暴涨，房子、车子、票子，一样都不少，平心而论，哪个方面咱都不差！我就想，人家入行都赚了钱，自己为啥不试试？她告诉新文化记者，自己一年前就在了解微商，可一直有顾虑，毕竟没做过生意，直到闺蜜榜样的力量才让自己有了入行的勇气。
榜样的力量果然是无穷的。闺蜜在微商领域所获得的成功，与微商遍地是黄金的故事，都成了许旭光前行的动力。
刷屏，促销，互动。在闺蜜的指导下，她很快便进入了角色。
和许多刚入门的微商一样，许旭光的第一款主打产品也是从面膜开始，货源采购方式为代理制。
为什么选择面膜作为创业第一枪？她的想法是，虽然卖的人挺多，但恰恰证明了市场需求大，利润高。
看似合理的推断，最终却事与愿违。刚开始，好友还都捧捧场，后来，几乎就没什么销售，即便更加卖力的宣传，还是不走货。创业心切的许旭光，因极度不均衡的销售节奏，第一次感觉到了微商行业的残酷。
一件商品销售停滞，打乱了入行之前快速赚钱的计划。
为了追逐均衡的销售，寻找适销对路的商品，在好友的指引和帮助下，她开始小批量地购进新产品。
在朋友圈里卖商品，质量必须过硬，让人家上一次当，朋友都做不了了。这个道理许旭光很清楚，所以选择商品她格外谨慎，并且都是自己亲身试过才上线销售。从面膜、洗发乳、洁面乳、蚕丝皂到恒温内衣，再到纳米补水冷喷蒸脸器、发膜，炎热的夏天奔货场，大风的秋季忙送货不到9个月里，为了迎合销售，她不断调整商品结构。
每月好的时候五六千元，不好的时候三四千，赚大钱的梦想看上去还很远。但她决定做下去。
就在一天后的早上，她又以阳光笑脸为主图，配了几行字：你要卯足劲变好，再旗鼓相当地站在不敢想的人身边。
样本2
月收入一两万，最担心出现市场搅局者
临近年末，鲍鲍异常忙碌。最新订购的泰国货刚刚通关国内转运，她便拿起电话给战略合作伙伴一家泰国贸易公司列出最新的采购清单。
单上的商品包括：泰国蜗牛霜+喷雾、洗面奶、银管眼线笔、天然手工皂、乳胶枕、乳胶床垫；山竹、榴莲、人心果、牛油果、小菠萝和叶绿素。
一年前开始入行微商经营的鲍鲍，早已记不清这是多少次，通过这种方式与对方敲定所需商品。
鲍鲍的微生意，商品主要来自泰国。为什么选择异国的产品？鲍鲍解释说，虽然国内也有不少人做泰国商品生意，但还是有市场，而且没达到像面膜那样严重同质化的程度，不仅有卖点，利润也可以保证。最重要的一点是，亲属在泰国经营一家贸易进出口公司，这给业务开展提供了相当大的便利。
现在凡事都要讲效率，在朋友圈卖货，大家对时间也是相当看重的。试想一下，眼巴巴看着照片中的实物干等不来，谁愿意啊！时间长了，容易流失客户。鲍鲍说，采购顺畅，物流到位，时间才能有保障。
她透露，在泰国采购商品均由专业化团队完成，通过陆运实现，泰国的起始城市为清迈，陆运终点为云南省景洪市。
这样走，也是考虑成本。景洪位于云南省南端，素有东方多瑙河之称的澜沧江湄公河纵贯全境，是中国进入东南亚各国和对外交流的重要港口城市。货物到达国内后，根据商品类型，选择空运或陆运，最终由快递团队完成最后一公里。
与新入行时的生涩不同，如今的鲍鲍对于什么时间发广告最有价值、什么时候是订单的高峰期、客户的消费能力和喜好都已摸了个门清。
回顾这一年的经营和收入，她觉得还不错。因为我在长春和天津两地都有商品销售，收入高的阶段，每月一两万的时候也有，差的时候也在万元以内。她对自己的收入挺满意。
现在，鲍鲍的微生意虽然有超过千人的朋友圈养着，但她丝毫不敢松懈，在她看来，这是一个光明与黑暗可以瞬间更迭的行当。外界唱衰微商行业的声音不绝于耳，让她的头脑时刻保持清醒。
刚才我跟你说的只是经营中好的一面，就全行业而言，绝非没有瑕疵。鲍鲍坦言，就拿自己从事的泰国商品来说，国内竞争对手祭出的招数可谓五花八门，仔细了解会发现，他们的所作所为都是在透支行业公信力。
与品质相比，不少消费者更看重价格，国内仿造和制假售假等现象造成市场低价，这对我们这些实打实做生意的微商来说，在价格上就吃了大亏。她表示，这种现象不是个例。
比如，一套中档乳胶床垫，泰国当地的成本价，最简款也要一两千元，但有的国内卖家只卖几百元，可以想象，如此搅局，传递出的商品价值肯定走样。如果自己不压低价格，肯定错失商机。
还有，在经济大环境下行背景下，明显感到买家消费谨慎。就今年的收入来看，下半年购买需求远弱于上半年。
未来微商会怎么样，咱也不是啥专家，也看不准。但作为从业者，我有种感觉，微商今后角力就是拼人品，并且会有大量的不良微商被淘汰出局。鲍鲍对于2016年的行业走势给出上述判断。
样本3
进了这行好迷茫，新手入门找不到方向
生完了二胎，坐完了月子，看着小儿子一天比一天硬实。从今年9月份开始，辞去工作有段日子的王颖，在家待不住了。
尽管老公的收入能够维持这个家的基本支出，但她仍觉得应该找点事儿做，让四口之家过得更好些。
大儿子已经到了学龄，课后班也得开始了，老公也挺辛苦，为了这个家付出太多，我现在和婆婆一起带孩子，出去工作不太可能，看看能不能不出屋就把钱赚了。王颖说，没事在家也想了很多，比如当个网络客服，但每月一两千元很难让自己满意，所以她一直在留心好的项目。
一个偶然的机会，育儿群里的宝妈们闲聊中牵出了微商这个话题。
交流几次发现，这里有很多人都在做微商，有的月收入上万。逐渐熟悉了，有人劝我进入这行试试，并热情地把我拉进各种微商群。由于有传媒工作经历，在圈里有着不错的人脉，王颖觉得微商还算是不错的行业。
下决心不久，一堆熟悉或不熟悉的上线纷纷向她抛出橄榄枝，推介各类产品。
有段时间，朋友圈里私信不断，聊到手机发烫，一套套攻心话术下来，看哪个产品都觉得有前景。她说，从化妆品到美食、保健品、服装鞋帽啥商品都有，但拿货的前提都是：需要打款进货。有些上线更是毫无避讳说：发展下线，不卖货也能赚钱。
王颖经过一通商量，最终以试卖为由少量购进一些化妆品和食品，试水微商。
心灵鸡汤，摆拍商品，刷屏找存在一个新人，模仿着朋友圈里的其他卖家，推销着手中的商品。
结果却让她相当失望。第一个月有那么几单生意，但我觉得都是靠面子刷来的。从反馈来看，朋友认为产品没有特色，价格过高没有优势，对产品不信任，反感刷屏信息，是被提及最多的。王颖说。做微商的第一个月，利润少得可怜，只有3位数，显然没有迎来想象中的开门红。
朋友们说的对，我拿的货都不知道几手了，层层代理转来的商品，价格上毫无优势，更何况品牌也弱。王颖说，之前进的货还有不少，不管想什么办法也得卖出去。
走着看吧，过不了几天就是圣诞、元旦了，再努一把力。王颖说，另外也要留意一二手货源这行水太深，赚钱没那么容易。
适不适合做微商，能走多远，王颖还是没找到答案。
样本4
月流水最高超百万，市场有变大微果断转型机会把握住了，你就多了一个在新商机到来时选择的权利。
在一次微营销课堂上，苏立敏把导师抛出的这一金句记在本子上。时隔二年再翻看时，仍觉得有道理。
作为较早入行的微商，苏立敏可谓是步步赶点，瘦腿袜、热帖一路下来，财源广进。对于这位34岁的女微商来说，创业之路那叫一个顺风顺水。
怎么说呢，赶上好时候了，两年前的市场跟现在肯定不一样，那时候的微商，人少多了，产品的种类也没有现在繁杂，营销手段相对单一，稍微用点心思，构图巧妙一点、订单多晒一些，买家就大把大把地来。她告诉新文化记者，卖瘦腿袜、热帖时，个人销售和代理拿货所创造的纯利润，最高时单日就过万元。
生意好的时候，苏立敏光是用不同的电话号码注册的个人微信号，就有5个，每个账号下面都有千人好友。
订单一个接着一个，她渐渐感到疲惫不堪。生意忙起来，常常是没白没黑，正常人每日三餐，到她这里也无法保证。
苏立敏想到了升级业务，租房、买车、雇人。招了4名兼职大学生当客服，买了一辆面包车到货场取货，还租了两间面积近百平（方米）的居民楼当仓库。她说，光是这笔费用，每月就要1.2万元。
人力资源的合理匹配，让苏立敏的生意芝麻开花节节高，人一下也轻松了不少。
我大学毕业一直就创业，不是夸自己，仅从收入来看，在46名大学同学中应该能排到前三。她说，虽然平时出门的机会不多，但穿着绝对不含糊，不敢说有多少奢侈品，但哪个拿出来都不便宜。
对车情有独钟的苏立敏，更是在发达后，为自己购置了一辆日系SUV城市越野车。
她甚至一度认为，微商事业，是个值得倾注一生的事业。去年最高单月110万的流水，更是给了她无限的自信。
但这种美好的愿望，在2014年下半年，有了异常风向。
利润贡献最大的瘦腿袜，厂子人事部门出现巨大调整。在合同还有两个月到期时得知一个坏消息，要想拿到此前价格低廉的一手货源，需要加价15%，另外商品采购金额也从最低的20万变成了50万。苏立敏说，这意味着放给代理的商品要全线涨价，过去竞争中的杀手锏低价售卖和放货，将越来越难。
这还不是最坏的消息，也就是脚前脚后，热帖代理商接二连三反馈称，厂家制定的统一售价没有约束力，不明渠道的正品以低于统一价30%的价格销售。也追问过厂家，但人家表示，渠道太多、无从查找。谈及混乱的局面，苏立敏极度愤慨。
种种不利局面，再加上渠道混乱，使这门生意前景堪忧，最终导致此前与苏立敏关系牢固的代理商或各奔东西，或另寻他项。
也正是从那个时候开始，苏立敏明白了微商生态链的脆弱，以及货源受制于人的尴尬。
不光是我的生意出了问题，人人手上一堆货，渠道混乱，产品质量堪忧，诚信缺失。她有种预感，微商的好日子要结束了。
从那时候开始，我就不进货了，开始谋划转型，并在2月份开始付诸行动，在松原开了一家汽车装饰店，房子租了三年，装修、雇人一套动作下来花了72
万。苏立敏告诉新文化记者，微生意创造的利润已经非常少了，客户也流失了不少。但高兴的是，新生意渐入佳境，明年初就能盈利。
苏立敏透露，眼下的微商圈混乱无序，自己当时的判断非常正确。与自己同年入行的诸多卖家，现在还在坚守的屈指可数，多数选择了转型。投资的项目主要集中在餐饮、代购、医疗器材、服装鞋帽行业等，并且多数有了实体店面。
编辑：单桂志美编：徐楠
新文化记者 栾喜良
第三方调查
微商运营时间超两年的仅有2.94%
从业者经营周期的长短在一定程度上能反映出这个行业是否繁荣。微商们的生命力有多强？在本报调查之外，一些第三方机构也发布了自己的调查结果。
根据艾媒咨询2015年的统计数据，8.82%的微商运营时间为一至两年，运营超过两年的仅为2.94%。也就是说，多数微商刚刚创办，就遭遇经营生死劫。
这组数据也得到了微商从业者和专家的认同。
今年微商死的太多了，我身边的微商户有80%都出局了，其中卖面膜的出局最多。有些经营尚可的代理，要么走多元化道路、经营实体，要么做海外代购。为啥这样做？就是利润不行了。曾创建微商平台，现主攻仓储物流业务的丛千祥表示，坐在家里边看孩子边刷微信就能月入上万，这样的故事越来越少。
在电子商务观察员鲁振旺看来，这组数据诠释出市场的真实状况。
确实是这样，从今年下半年开始，很多微商都没声音了。有些刚入行的新人，忙乎一个月，最低收入就赚一两百元，这还是能挺住的，有多少微商根本无法活命。可以这样讲，这个行业正在经历雪崩式的崩盘。鲁振旺如是说。
而在互联网观察家丁道师眼里，受内外因叠加因素影响的微商行业，正在出现市场分化。朋友圈卖货，至少在目前看来，吸金能力早已大大降低。不论是基于微信公众号的微商成为B2C微商，还是朋友圈开店的成为C2C微商，对所有人来说，微商粗暴赚钱的时代都结束了。
2013年微信推出支付功能后，微信朋友圈内的卖货大潮汹涌而来。2014年市场热度不减，朋友圈俨然成了广告圈。
到了2015年末，微商行业现状如何？主流商品有哪些？专兼职比例如何？
为了探寻这一连串的真相，本报通过微商微信、QQ群问卷调查、电话问答以及面对面谈话，对从业者进行了访谈。
在126张问卷中，选出100份有效样本，进行统计分析。
调查结果显示，样本群体年龄构成在18岁53岁之间，其中30岁45岁微商比重超5成。此外从年龄上来看，微商72%为女性。
专职微商从业者占比为32%，其余68%为兼职。
在行业现状感知上，竞争对手多、商家数量庞大、同源商品价格混乱、假货不绝、晒单刷屏、代理制横行、利润被分流、信任缺失、市场饱和和消费能力下降，成为调查中的高频词。
在最关键的利润上，只有27%的受访者称生意稳步推进，利润能够保证，对未来抱有希望；35%受访者表示，利润下滑，经商试探性前行；余下38%受访者则表示，创业失败，利润过低不赚钱，前景渺茫。
具体的流水方面，本次问卷中月流水最高110万，最低460元。其中只有23%的微商流水超过5万元。十万级与百万级分别7%和2%。
哪些微商品在朋友圈中占最大份额？记者整理统计后发现，占据前十名的微商品分别为化妆品、服装、食品、果蔬、日用品、国外代购商品、文玩、品牌鞋、理财保险产品、幼儿玩具与教科书。
追问
从波峰到波谷微生意哑火根源在哪？
短短几年时间便从波峰跌落到波谷，微生意哑火根源在哪里？
招不到商，卖不动货，负面新闻多，坑熟破坏友谊，人们越来越反感。电子商务观察员鲁振旺说，凡事都有因果，出现这样的结果，其实也不奇怪。
他举例说明，依靠朋友圈的点对点售卖在行业刚兴起时为什么有市场？就是因为大家觉得新鲜。但做着做着，问题就来了。首先，在这个没有评价体系、相对封闭的环境里，友情担保成了唯一的凭据，在商品市场中，这是难以想象的；其次，造富神话的疯狂传播，让众多潜在者争相入市，在产品选择上也是极其盲目千人一品，万人同款，低价竞争的现象比比皆是，更有甚者以次充好，让朋友间的信任荡然无存；最后，也是最重要的一点，就是走样的营销模式。代理制泛滥是带给这块市场的最大的打击，只靠招代理就能出货的模式，让做生意变成了找下线，当无下线可发展时，发展的道路就被堵死。
你我手里都有面膜，而且上线来自同一个塔尖，就这么大个圈子，有数的朋友，不少买家还都成了伙伴，这生意还咋做？他说，靠打造一些成功案例吸引大量代理商加盟，或依靠洗脑模式招商，到头来坑的是自己。
丁道师认为，在主流电商平台全覆盖以及商服贸易促销升级的背景下，靠发个广告就能赚钱、晒个单就能唤起人们消费欲的做法，已经不切实际了。
从外部上来看，无论是电商还是实体，现在国内根本不缺商品售卖平台。拼价格，主流的电商非常有竞争力，甚至随着跨境电商的崛起，过去一些畅销境外的产品也都进驻商家平台。微商能做的，都有人在做。内部来看问题就多了，人人都可以做微商，没有门槛、没有入行标准，恶性竞争，模式混乱，商品定位模糊，核心竞争力缺失，这些都是不小的问题。
全民微商，货倒底卖给谁？一个朋友圈就那么大，就算你有一千个朋友，也很难生存。想想看，就那么几种产品，谁能天天消费呢？这些都是很现实的问题。丁道师说，现在各类媒体爆出的微商负面新闻一个接一个，消费者对待微商品，也更加谨慎。
艾媒咨询CEO张毅谈及微商行业现状时，观点更为犀利。
商家卖货稀里糊涂，被对了几轮缝都不清楚，这样的商家能赚钱吗？一个供社交功能唱戏的平台，整出一帮做生意的，本身就不合理。他说，二者是矛盾对立面。
中国电子商务研究中心日前发布的《2014-2015年度中国电子商务法律报告》也传递出相同观点。针对进货渠道，该报告显示，从代理手中拿货的占到54.4%，从电商网站进货的占到36.7%，直接从厂商处拿货的占到6.2%，自产的只有1.1%。
前路
2016微商还能走多远？
在经历了井喷式发展后，2015年微商遭遇市场冰冻。随着唱衰的声音响起，人们不禁要问：未来，微商还能剩多少？活命靠什么？微生意前路在哪里？
新文化记者了解到，目前微商主要存在两个主体：团队群体和集散群体。团队群体主要是由品牌和资本构成，其特点是通过组建微商平台进行层级分销；集散群体主要由批发商、实体店、国内外买手、上班族、家庭主妇和学生组成，通过自建微商平台或者通过第三方平台进行交易。
丁道师认为，经历一系列洗牌后，微商未来的发展空间或许会有改善，良币驱逐劣币，市场自身将得到净化，售卖关系也会回归理性。
朋友间的信任是一种良好的售卖基础，打通买卖双方的信息不对称，真正回馈消费者，部分微商还是可以持续盈利的，但前提是拥有核心渠道的商品。丁道师说。他认为，与个人售卖行为相比，传统零售商将陆续走上搭建自营体系之路，一些带有官微色彩的微信平台，将通过公信力和内容制造商机，借此深度拓展用户群，最终实现可持续的盈利。
对于微商如何寻求自己的发展，张毅的观点略有不同。他认为，商业场景的生成和发展，不是售卖双方能够决定的，这里边要有制度规范和规则制定，否则一切都是空谈。
我感觉，回归社交功能本质，规范商家行为，将流量导入新的平台，才是解决问题的根本。只有这样，各方获得想要的体验和回报。张毅称，如果不能遵循这样的商业模式，微商前景悲观，也走不了多远。
事实上，对于张毅的这种判断，微信方面已经着手行动。
据了解，今年上半年，微信官方就曾对微商行业的规范问题，发布了《朋友圈行为规范》、上线微信品牌维权平台等等，渐进式规范微商行为。
而在官方层面，今年5月，国家商务部发布了《无店铺零售业经营管理办法（试行）（征求意见稿）》，指出无店铺零售经营者通过相关服务者从事销售活动，应当提交营业执照、经营许可证、授权经营证明以及法律、行政法规规定的其他证照信息等。
很显然，无店铺零售经营者涵盖微商。
野蛮成长的微商行业，未来向左还是向右，会不会迎来新的机遇和繁荣？
这一切最终还要靠时间来印证。
