新时代微商_新时代微商，需要智商！

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新时代微商的悲催与幸福

朋友圈只是微信营销的一种方式，此外，还有公众号、微信群以及第三方工具。以后会抽专题分享，今天主讲微商。

朋友圈营销。就是我们说的微商。

微商的核心问题：加粉，转化。

在讲这两个问题之前，先说一下我对于微商的两个观点：

1、微商时代来临。

2、微商越来越难做。

看起来是不是矛盾？我一一来讲

第一大点：微商时代来临

大家回忆一下，PC电商兴起，自己第一次网购的经历。各种担心，各种怀疑，各种洋气。现在也是一样，前面不管是面膜还是代购，还是土鸡蛋，洋水果。铺天盖地，再加上京东在微信上的入口打开，各种红包、钱包支付方式便利。没吃过猪肉，也见过满大街的猪跑了。

不管有多讨厌刷屏，不管有多鄙视微商做朋友生意，这个趋势，大家已经认可了，或者说微商已经被大家所接受了。

所以，微商的时代，已经成熟，不管是微信的趋势，支付方式，市场环境。并且，大把大把的人已经证明，微商，可以挣钱。这种商业形式，很多人不认可，说是宰熟人。换个角度想，真正是熟人，被宰又如何？

微商并非都是不好的，只是分，有良心的和没良心的，聪明的和愚笨的。

是否有良心，主要指的是厂商。

是否有智商，主要指的是微商.

所以微商越来越难做

因为，开始要求智商了。

我们都不是厂商，这个就不讲。

但是微商，要有智商，体现在几个方面：

1、选择产品

2、推广----做广告

3、加粉

1、选择产品。在赚钱方面大家都不傻，赚钱少的事情大家都不愿意干，所以，如果一个产品有个三级四级代理，你如果还有钱赚，合理吗？一件商品，100块，三级每人分走20，厂商再拿个10块。最后剩下30。没有60%的利润空间，根本走不到三级代理，钱少了每人干。

那么回过来想，一件30元的产品，卖100。

如果做一件事他有百分之五十的利润他可以冒险去做。有百分之百的利润的话他可以放弃尊严。有百分之两百的利润的话他可以无视法律

这是第一件要有智商的表现：选择产品

原则：品质第一、客单价不要太高（200左右）、重复消费、实用性强

另外突出亮点，大家可以参考选择：

1、差异性。到处都是的产品，为什么找你在微信上买？

举正反例子

面膜，哪个化妆品店里没有面膜？朋友圈里的都是各种代理在用。她们不是要晒体验吗？卖面膜三个月，她也不好意思三个月贴同一张面膜吧？（做面膜的不好意思）

另外就是海外代购，A货就不提了，有市场，虚荣心谁都有。但是不建议，为什么说海外代购可以做，因为你买不到啊，一辈子搞不好国门都没卖出过，别说新马泰，欧美英了，港澳台都没去过，比如我。（港澳台属于国内！）

有个美女做的海外专柜化妆品就非常不错别人有渠道，搞到专柜的货，货真价实，人肉也好，关系也好，搬运工也要小费。所以，赚点钱，合情合理。

2、利润不要太高。自己进行核算。你感觉你有犯法的冲动，那就别干。否则就没智商。当然，谁都想赚多点，那你就找客单价高的。100块的产品，40%的利润也就40。300块的产品，30%的利润也能有小一百。小学算术题，自己算。

最后提醒一句，也是一个真理：

好卖的东西，不赚钱；赚钱的东西，不好卖。

看，考验智商吧？

2、推广产品

这里我都不说营销了。（话可能有些偏激，但是是为了刺激痛点，只有痛了，才能深刻）现在很多微商，压根谈不上营销。

举两个例子：

1、刷屏、晒流水、晒体验图

刷屏无下限，且不说，流水每天都是整数，谁信？然后就是体验图，每个都是顶呱呱的美女，难道只有美女爱美？丑女就自暴自弃了？另外，水印麻烦处理的干净点。

2、毫无智商的广告。

进一个群，就发广告，好像别人不知道你是推销的似的。谁没事名字前面加个A？不知道谁发明的名字前面加A，看着就别扭。人家卖保险卖房的黑西服白衬衣黑皮鞋虽然一眼就知道是推销的，但也是显得正式，你前面加个A，麻烦后面也加个A好吧，效果好多了。

做微商，挺起胸膛来做，并不是说一定要畏畏缩缩，然后进群也不好意思发言，跟人打招呼也不好意思聊。该推产品的时候也不好好推，你是个人，你的生活里不只是只有卖货吧？至于聊天的话术，我就不写出来了，智商不够，做微商就是挺难的，早就说过了。

应该怎么推？

专业卖家跟生活卖家，不一样。

目前我还没有见过一个专业卖家。意思就是，你是一个移动商铺，你不是人。但是你又比淘宝店，微店多了一个功能，就是，你是人。

这个太小众，不多说了，这种卖家是超级厉害的，以后专题讲。

我们大多数的微商，都是生活卖家。

那么就一定要生活化，很多教练都说过，不要一味的刷屏，要发点生活的东西。这是对的。为什么以前刷屏可以，现在不行。因为，现在是微商的时代，大家都在卖东西。我的好友里面，至少一百个卖面膜。每人一天发一条朋友圈。你们想过我的感受没？

到底怎么做推广呢？且听下回分解

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