如何靠创新不花钱的颠覆行业？:不花钱靠技术的手游

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今天和老同学吃饭，同学是做薄膜行业的，就是蔬菜大棚那种，他讲了个故事很有意思。他说做大棚薄膜有一个最基本的通过添加助剂实现的功能，大概意思就是让水沿着薄膜流到边上，而不能滴到菜上，不然菜就烂了。然后有一个做盒饭饭盒的人找他，问他能不能解决盒饭盖上积水的问题。因为盒饭一热之后，盖上满是水汽，就看不清里面的吃的了。

结果，这个问题，同学随手就解决了，材料还卖的比大棚用的高三倍，比大棚好做多了。其实没有什么技术含量，也没有什么科技创新，只是跨界改变了一下用途，就一下子颠覆了行业。其实这种事情，才是最靠谱的，花钱去听一些什么互联网思维之类的课程，是屁用没有的，因为他们根本不懂行业，也就谈不上能给你做什么改良。当然，听我说还是有用的哈哈，因为我享有作者的豁免权哈哈，其实还是我做的事情比较多，了解的行业也比较多，所以针对性就会比较强。

我经常讲，你要想创新去颠行业，有三个环节可以想办法，一个是产品创新，一个是渠道创新，一个是模式创新。

什么叫产品创新，产品创新就是产品有科技含量，确实牛逼划时代。比如说还是我这个同学，有一个专利薄膜，可以通过把阳光中的七种颜色的光转化为两种适合农作物生产的颜色，来实现增产50%到100%以上，病虫害降低95%，不用施化肥，直接就出有机食品了。除了产品稍贵点，其他基本上无懈可击，这样的创新产品，就特别具有推广价值和投资价值，我说都已经直接看到了上市的曙光。

什么叫渠道创新，渠道创新就是不在传统的渠道做产品，比如微商的本质还是渠道创新（当然也有模式创新），比如火爆了一阵的随意剪的袜子，十几年前火车上就到处有卖的，因为换了渠道，就一下子再度火爆，包括我做的再来一块黑糖也是这样，传统销售渠道销量了了，但是到了微商就一下引爆，销售速度震惊糖类行业，复购率超过85%，就是因为传统渠道对这样的功能产品无法起到充分的宣传，销售自然不够景气。而一旦大家认识到这个产品优势，同时又非常容易购买，哪怕贵一点，也都非常愿意食用。

什么叫模式创新？就是我昨天说的，如何和山西老陈醋合作卖一款高端醋呢？我的答案不是做广告和促销，而是买醋送螃蟹，借那个我家今天吃醋，能不能借点螃蟹的著名笑话，实现模式创新。之前还曾经策划过一个卫生巾的案例，就是把卫生巾卖给男人，直接9999买20年的卫生巾，每月定时寄送给指定恋人，口号就是爱到绝经。如果说的严肃一点，可以再说回刚才说的薄膜问题，之前的商业模式是到处招代理，然后铺货销售赚差价。那么现在我们是不是可以考虑免费铺设大棚，以此入股农业合作社，掌控地标产品的生产源头，从而实现产业链的控制呢？再一次流出了上市的口水。

而开头讲的那个故事，其实是一个产品创新，把做薄膜的技术用于做饭盒，但综合来看，也是一个模式创新，毕竟是一个跨行业的产品迭代。这些基本的创新融合在一起，就会产生足以颠覆行业的创新。

很多人的商业模式为什么一文不值，就是因为毫无创新可言，只是满足了一个看起来好像有，但实际上并不强烈的需求，除了资本强推，基本毫无发展可言。比如各种各样的APP，虽然解决了一些小问题，其实都不足以打动大部分人每天使用他们。

其实走到今天，互联网行业的机会已经越来越少了，因为这个行业无非解决的就是信息传递的问题，而当信息大爆炸之后，剩下的创新都只能是改善型或者筛选性创新了，很难颠覆什么而广大传统行业却有着非常巨大的改善机会。