微商基本知识普及！微商基本知识

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2015年最热的词是微商和互联网思维，随着受众消费心理与行为的变化，微营销的方式方法也在不断推陈出新，正是在这样的背景下，微商应运而生。微商，一个新兴的行业，有着热情如火的激情，有着惊天动地的潜力，微商从业者遍布全球各地，正在不同的地区、不同的领域和不同的文化中影响着世界。

一、微商定义微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以个人为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道，将传统方式与互联网相结合，不存在区域限制，且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说，微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。

微商包含微信电商，微信仅仅是微商的一个组成部分，是其中的一个媒介载体。

二、优点

投入小、门槛低、传播范围广、足不出户便可推广与销售、只需个体行为等特点，满足了大多数有意愿自己做点生意，却不敢轻易尝试实体性创业，亦没有太多资本投入，也不熟悉企业运营的个体。它弥补了传统市场与电商市场的渠道费等高成本、短促人员高管理要求、投入成本回收慢等问题，不仅可以快速铺开销售渠道，还可以用低成本迅速将广告铺开

三、争议

第一，品牌商对微商运营不了解

品牌商运营管理有难题，经常能看到某些微商为了现金流低价倾销、串货，为了利润混入假货，很多微商及客户会对商家品牌产生质疑，导致品牌疾速死亡等现象

第二，用法不当，刷屏不断，引人反感

微商从业人员如何做好微商，既能拓新，又能维旧，这是一个系统性的工作，重在分享价值，不是反复刷屏。

第三，大量非法暴利的三无产品混入

一方面，很多不法商家，利用微商渠道的隐蔽性，不易监管，市场混乱等特点，生产、销售主流市场明令禁止的产品，利用效果好、价格低等噱头，不断圈钱；另一方面，微商从业者缺失法律法规常识，贪图效果好、利润高的产品等客观原因，也在一定程度上导致了三无产品的流入。

四、辨析

对于微商却有着两个截然不同的观点，一种是魔鬼，说她是非法传销；另一种是天使，说她是电商的颠覆者，屌丝的造富机。

微商与传销：

微商与传销的相似点：

都是层级管理，下线一般都要先购买商品；都是用轻松赚钱来作为宣传口号。

微商与传销的区别：

传销主要表现形式为，缴纳一定费用入会，并以发展人员数量作为计酬或者返利依据，从中抽取利润，即按照所拉人头数量多少获取工资或者奖金，根本目的是通过诈骗赚钱。

微商主要是靠销售产品从中获取利润，按照所销售产品的多少获取商品利润。所销售的商品一般并非高价，多为面膜、服装等消费频率比较高的商品，根本目的是为了卖货赚钱。

然而，事实也不容乐观。最近，各地警方频繁破获一些微商诈骗的案件。例如，有人对外以某企业咨询有限公司名义，伙同他人在某市各中小酒店，以发展徽商城的不同级别代理商为名，要求参加者缴纳费用获得加入资格，直接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物。

之所以出现这种乱象，是因为微商目前鱼龙混杂，真正想赚钱的和通过诈骗骗钱的搅合在一起，造成了微商发展的迷局。真正做微商生意的不断努力探索社交购物的经验教训，掘到了第一桶金。微商也确实让一些相对弱势的群体有了收入机会，例如在家带小孩的母亲、残疾人士、大学生等。但也有不少以微商之名，却行传销之实的人，他们发展代理的本质是引诱过来进行诈骗

微商不等于传销，他们是积极的创业者，他们也怀着帮助他们成就自己的理想，他们充满热情，不坑人，年轻上进，他们也没有逐级返利的政策，他们是不可忽视的、隐藏在移动互联网中的一股力量，我们不能忽略这股力量

五、微商与电商的区别

电商是做货的生意，以商品为中心；而微商则是做人的关系，是以人为中心。

电商时代都在追求爆品，只要产品足够好，价格足够吸引力，能够制造爆品神话。但微信为代表的移动互联网时代，是社交的时代，这时候你和粉丝的关系、人与人的关系才是最核心的东西。通过关系获得信任，通过信任卖出商品才是关键所在。

电商时代追求流量和入口，无论是PC时代还是APP时代，都是要追求流量导入，追求不断拉新客户，追求成为入口。但社交购物的微商时代，游戏规则变了，追求的是关系深度，你不一定要有太多的客户，只要将粉丝、用户的关系做深，维系老客户，提升购买频率，能够形成持续的购买。这时候做人的关系是核心，维护老客户是核心，提升复购率是核心。

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