【微商时代，代理制度怎么玩？】微商代理制度的拟定

-->

微商，代理必然是一个重要的问题，对此，八戒有几点想法，和大家分享一下：

1. 传销式的微商代理，是短命的！

经常看到这样的微商神奇传说：加入代理，买几万的货，然后大量加价发展下线代理，最后的结果，是链条的顶端，赚到了大把钱，而绝大多数的下线，血本无归！产品，没有进入最后的终端，而是屯在广大下线！很多面膜的传说，就是如此！基本套路和方法如下：出厂价10元一张的面膜，总代卖给下线20元一张，同时告诉下线，你可以按照40元一张卖给第二级下线，所以总代，给你的折扣很低了，40元一张面膜，只卖你20元一张，利润空间真大！然后，一代又用相同方法，画饼给下线。总的思路，关键是发展下线代理，而不是把产品卖给使用者！

2. 微商，需不需要代理？

八戒的看法是，需不需要代理，取决于你的销售模式！分两种情况：

利用本人的自媒体明星效应，只针对自己的朋友圈和粉丝，进行销售，那么代理的价值不大！例如：逻辑思维，直接针对自己的几百万粉丝，进行销售，无须代理！
自己的粉丝量有限，需要发展代理，利用代理的粉丝，进行销售，那么代理非常重要！既然自己的影响力有限，而朋友只相信他自己的朋友，那么需要发展代理，利用代理，销售给代理的朋友！这样情况下，发展代理，非常重要，直接决定了产品的影响人群和受众人群！

3. 代理，需不需要压货？囤货？

八戒的看法，答案是肯定的！一件，就代理，本人认为这是耍流氓！什么成本，都不需要，就成为代理，这样的代理，能花精力去做销售推广吗？世上，没有随随便便就能成功！人，只有在有压力的情况下，才能做出成绩！传统商业代理商中，不论世界500强，还是中小企业，向代理商压货，是非常正常的事情！成为代理，必须是有条件的，其中非常重要的一条，八戒认为就是：买多少金额的货，才能成为代理！而绝对不是一件，就成为代理！如果一件就成为代理，基本不是什么好产品！

4. 代理压货，囤货，货放哪里？最终客户需要货，货从哪里发？

如果不是因为代理商需要二次包装，也不会因为物流影响质量的问题，八戒认为：最好的模式，是代理商付了钱，买了一定量的货，但货仍然放在总代，也就是所谓的官方旗舰店，代理商的客户，需要货，由官方旗舰店发货，只是有个系统，客户仍然属于相应的代理，费用会自动结算！这种方式，有几大优点：

a. 人的本能，相信总店直接发货，质量更可靠，价格更放心！在移动互联网时代，信息是非常透明的，人们总喜欢找到总代和源头，喜欢去源头买东西！而且，总能找到源头！

b. 品牌商，总代更能接近最终用户，更能从最终用户那里，得到各种反馈信息！真正的粉丝互动，参与，更能实现，只是这粉丝，在系统后台，仍然属于相应的代理商！

c. 代理商，省去了各种发货，物流等各种麻烦！节省出精力，做好销售推广工作！

5. 代理的价格差价，利润的表现形式

最近，八戒准备推出一个八戒微商城，主要销售一些限量的，稀缺的高价值农产品。有些朋友开始，找我做代理，其中一个朋友，特别有意思：他说，他在当地，经营类似产品很多年，有很多商场等渠道，需要签订地区总代！对于这位朋友，我给予了婉约拒绝！因为他的思维，基本还是传统思维，就是利用价差的模式赚钱！微商模式，简单利用价差盈利的模式，基本来说太OUT了！因为人们，很容易找到源头，找到更低的价格！那么对于八戒微商城，基本模式，是零售价都是统一的，任何最终客户来买产品，价格都是一致的！只是在八戒微商城的后台系统中，该客户属于相应的代理商，会对于不同级别的代理商，给予不同的返点而已！

最后一句话总结：微商，是一个颠覆传统电商的时代，如果你没有赶上电商的时代，那么千万不要再错过颠覆传统电商的时代！