数据库的本质 [微商本质就是数据库营销]

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微商是什么？

微商本质就是数据库营销，我们所谓的粉丝营销，就是数据库营销；

数据库营销讲究精准，不要泛流量，要精准流量；

数据库营销讲究科学有效的策划，不是想做就去做；

玩微商，第一步就是根据自己的产品定数据库。

小编教你六步建立起流程！

1寻找粉丝

粉丝在哪里，我们就去哪里找粉丝

2建模，建立数据模型

根据粉丝的信息分类，如性别，年龄，区域，购买偏好，当然如果是微信营销的，就直接看粉丝的朋友圈，分析他是属于哪一类型，例如情感上，属于理性，感性，扯淡哪种?

3建立关系

把关系分为强、中、弱强关系。

关系较强，有可能是你的忠实粉丝，也可能跟你持续发生交易的老顾客，购买次数在3次以上；但是如果是亲戚好基友，前2次，你会出于关系跟面子，不收钱，一般都是第三次对方不好意思，才给你钱。

中关系：关系一般，可能都没见过面，看你朋友圈靠谱，刚好你发的东西是他要的，基于信任跟自身需求，购买你的产品，往往购买次数在1-2次。

弱关系：对你没有信任感，你一发广告，就拉黑你，这种人，不是你要的顾客，你基本不用管，不信任你的顾客就你要的顾客，别去做怀疑你的人品的生意；

4如何成交

1、把弱关系变成中关系，产生成交；

2、把中关系变成强关系，产生多次成交；

3、把强关系变成代理，产品代理，扩充渠道；

5维护

你以为成交了，就不用维护了吗?如何维护你的客户群？

1、建立qq群，多发无节操的话题，引起讨论，多人配合，或者是自导自演；

2、建立微信群，多发红包，没人拒绝捡钱，没人会拒绝一个懂的关怀的土豪!

你以为这些都完了吗?你觉得现在做微商，只做一个产品就够了?

6裂变，新分组

我们来说说产品的复购：

如果你卖的是护肤产品，难道他买了你的面膜就不能买洗面奶吗?

如果你卖的是iphone6手机，难道你不能推荐你的顾客买5c给他妹妹学生用?

就不能推荐你的顾客买4s当成老人机给父母用?(谁说一定要声音大、按键大的才是老人机?)

微商的裂变，新分组，就是榨取粉丝的剩余价值，刺激他的更多的需求。