如何做一个与时俱进的人 [做微商要与时俱进]

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4年前，海归王树平只身来义乌谋发展，经过4年打拼，他现在的身份是：义乌市笨鸟信息技术有限公司总经理。

我还是习惯人家叫我微商总教练，其实，我就一个做微商的。昨天上午，说起微商及微商营销，王树平侃侃而谈。

【创业故事】

留学归来自主创业

2009年，王树平从日本留学回国，在上海一公家单位获得了一个不错的职位。一年后，不习惯按部就班工作的他辞职到南京闯荡。

在南京开了一家餐饮店，生意还行，但前景不明朗。王树平说，在南京干了一年后，他又来到苏州发展，创办了一家专业从事美容美发培训的公司。由于专业不对口，一年后，培训公司歇业。

我在日本留学时主攻的课程，主要是企业管理与培训、团队打造、网络营销等。后来，王树平从网络上了解到义乌电子商务很发达，当他联系上在义乌创业的两名老同事后，就再也坐不住了。当时他们在义乌开公司做新浪微博。

来到义乌后，王树平在俩同事的公司里落了脚。三个人一起做博客、微博，干了一年多，我的新浪博客名微商总教练一直沿用至今。

2013年12月，王树平成立了义乌市笨鸟信息技术有限公司，雇了9名大学生员工，并自任总经理。笨鸟是一家集微信营销、移动互联网营销、大数据研究与品牌整合推广于一体的综合性专业营销策划公司。王树平说，笨鸟信息的目标是让每一位客户都能在移动互联网的大潮中抓住发展的机遇。

【经验之谈】

做微商不能只玩微信一个单项

两年来，笨鸟信息服务了义乌上百家客户，涵盖餐饮、汽车、服装、化妆品、地产、旅游、金融、移动支付等诸多领域。王树平坦言，笨鸟信息的专业技术和优质服务，不仅得到了众多客户的好评，并且在义乌自媒体领域里赢得了良好的口碑和品牌美誉度。

微信营销只是微商的一个单项，绝非全部。王树平认为，不是有手机就可以做微商的，不是在朋友圈里发发微信就能赚到钱的。一个成功的微商，除了会玩微信，还要会操作QQ、新浪微博、博客等。

据统计，目前义乌有五六万微商，半数赚不到钱，主要原因是营销手段太单一。在王树平看来，做微商简单地说就是与人分享，只有把好的产品、好的服务分享给更多的朋友才能成功。而与人分享的渠道有很多条，不能只限于朋友圈发微信。

不善于沟通的微商很难挣到钱

在培训中，很多微商向我诉苦，说微商越来越难做了，有时几个月都出不了单。王树平认为，随着微商队伍的不断庞大，竞争加剧是必然的，但出不了单的主要原因是没学会与人沟通、聊天的技巧。

做销售，聊天与沟通技巧都需要有一定的针对性和引导性，还没学会与人交流就去做营销，这样的微商岂能不碰壁？王树平认为，微商发展到越来越成型的时候，沟通能力会变得越来越重要。

微商品牌大多没有知名度，甚至是近一两年出来的新品牌，信任度低。因此不管是零售还是招代理，一定要对自己的产品品牌了如指掌。王树平举例说，当顾客对产品品牌有疑问时，销售员绝不能含糊回答，而要勇于承认品牌宣传力度不够或直接承认是新品牌。

微商新手选产品应以大品牌为主

现在微商队伍鱼龙混杂，销售的产品也五花八门，想赚钱一定要选好的品牌，新手尤其如此。王树平认为，微商新手选择代理产品，宜选大品牌。大品牌因为名气大、口碑好，品质有保证，顾客容易接受。

除了选产品，王树平认为微商新手刚入道时不妨找一个有实战经验和实际战果的微商当教练。一个好的教练会用实际案例指导你，帮你准确定位，教你找到受众、经营个人品牌，让你的销售进入一个良性循环。

做微商最重要的是与时俱进

王树平说，现在，微商市场已进入一个迅速发展期，各种各样的问题层出不穷。上门找我寻求帮助的微商很多，其中不乏大企业的电商营销人员，他们的苦痛多数是缺少学习所致，营销手段跟不上形势的发展。

在互联网+时代，+什么很重要。王树平认为，微商最初的1.0版本，是以产品为核心的时代；到了2.0版本，变成以产品+团队为核心；现在已进入3.0版本，将会以大品牌+大团队+技术为核心的新征程。微商的大趋势一定是平台化、正规化，要想做微商行业的不倒翁，不与时俱进，肯定不行。