2015年，微商团队的末日还是春天？我的末日女子军团

相关热词搜索：商团末日春天微商产品排行榜2015年 2015微商团日还

-->

我知道很多人是冲着标题来的，提前告诉大家答案。如果你看完这篇文章并仔细推敲、思考，毫无疑问将迎来阳光明媚的春天；反之则是末日。如此自信、有底气以至于看上去臭不要脸的原因来自老匡长达8年的营销积累。今天的文章大部分出自我在《首届微商戴维营7.12意见领袖海上峰会》上的演讲，除了打死都要保密的，其余免费分享给大家，希望团队听话、照做，因为我在给你续命，别急，看完再骂。

上船之前，老匡花了将近一个月时间调研了49个微商团队：月流水1500万以上的5个；月流水1000-1500万以上4个；月流水500-1000万15个；月流水200-500万10个；月流水100-200万的10个；月流水100万以下的5个结论是这些团队的平均下滑幅度超过40%，很多人悲观的认为，这个行业就要死了。是的。老匡认为，下半年，以前风光无限的大部分大团队会死掉，或下降到一个相对合理的业绩水平。

每当这些团队领袖唉声叹气，我就安慰她们，以前红利期爆发增长是虚假繁荣，是假象，你们被骗了，下半年这个行业才会真正逐渐回归真实与合理。大家都知道28法则，任何渠道，永远只有20%的人赚钱。

随便举例，2015年6月浙江省27093家天猫店铺统计数据显示，月销量1000件内的16460家，占60.75%；月销量1千件~1万件之间的8864家，占32.72%；月销量在1万~4万之间的1459家，5.4%；月销量在4万-10万261家，0.96%；月销量10万以上的49家，0.18%干过淘宝的都知道，月销量干不到1000件，而且如果客单价不高，基本都是亏本的。月销量1000~10000件一半以上不赚钱。

所以说任何渠道，永远只有20%，甚至更少的人在赚钱。渠道兴衰，一是看前期的资金回流速度；二是看中后期的持续零售能力。下半年能活下来的团队不会超过20%，因为大到渠道，小到团队，真正踏踏实实做零售的只有20%甚至更少。2000万微商人，真正靠做零售走下去的撑死也就500万。最后我还告诉大团队们，才下滑40%你们就别寻死觅活的，赶紧调整心态迎接真正的行业大洗牌吧。

很多人百思不得其解，问为什么微商行业大部分产品积压在渠道很难到达终端呢？老匡给大家分享个营销规律无论人还是品牌，它们的最大优势往往是它们无法反击的最大劣势，它们的最大劣势一定也是它们无法反击的最大优势！当年百事可乐被可口可乐历史悠久的正宗可乐整整吊打了50年，毫无还手之力，后来百事终于开窍了，诉求自己是年轻人的可乐，并打出杀手级广告语你愿意和你老爸喝同一种可乐吗？可口的最大优势是历史悠久与正宗，相反品牌老龄化也是它无法回避的最大劣势，从此可口在营销上一直被百事牵着鼻子走。

微商行业仅两年做到1500亿体量，最大优势是微商刷新了人类历史最低创业门槛，1件代发，0元当老板。因为进入门槛低，牛鬼蛇神、三教九流什么人都进来玩一票。我们都知道，做生意无非就是资源变现，实体店说白了是将流量和体验变现，电商则是将流量变现，资源优势摆在那儿。但是微商行业进入门槛低，80%微商人没资源，没经验，能力有限，做不好零售在情理之中。

既然80%微商人没资源，没经验，能力有限已经是既定事实，而且你也没能力瞬间同时提高团队的整体资源与能力，这时候，你就只能在产品上下功夫。老匡的建议是，既然团队整体销售能力有限，你就不要靠团队个人做销售，努力去找不需要团队出力，货铺上去就能自动销售的超高性价比的产品，将销售问题在售前解决掉，而不是拖到售中。

这次在《首届微商戴维营7.12意见领袖海上峰会》上，我对大团队有个要求，我让她们花三个月时间最少找100种产品，然后拿到匡扶会来，我帮她们选。下半年，团队的主要任务不是管理和培训，而是选品。管理和培训只能解决招代理问题，在没什么新人进来的情况下，通过选品解决现有团队的零售才是关键。现在，品牌方也不要试图用一款或几款产品去绑住团队，没用的，货压不下去，做不好零售，团队没了，你也就挂了。

可以肯定，下半年微商行业将全面进入产品资源整合年代，靠圈人压货驱动销售的时代结束，靠产品驱动销售的时代来临。而且有趣的是，下半年，无论品牌方还是大团队，都会四面出击，寻求在供应链上有绝对优势的超高性价比产品。

为了实现产品整合，团队与品牌方思维要升级。大家要从赚钱思维升级到用户思维。什么意思呢？说白了就是通过引进超高性价比的产品帮助没什么能力的代理轻松出货，从而黏住代理，黏住就可以了，不要整天想着自己赚大钱，或帮团队赚大钱，赚大钱赚快钱的时代已经过去了。下半年团队的主旋律不是赚大钱、赚快钱，而是不赚钱或赚小钱，下半年你要把代理当成用户去经营，追求细水长流，用极致、牛X产品黏住代理还怕赚不到钱？迟早而已。很多人说如果一个渠道不能帮助产品溢价那就没什么价值，我的回应是腾讯是中国最大的通信服务商，但它从来都是靠游戏赚钱。

因为老匡提前预知行业未来，所以打算在匡扶会打造微商产品库，建议匡扶会会员将产品邮寄到家，我们会展示出来，团队和品牌方一起合作，用好卖的产品迎接微商行业即将到来的，只有少数人知道的明媚春天。

2015年，微商团队的末日还是春天？ 我的末日女子军团

2015年，微商团队的末日还是春天？我的末日女子军团