[做微商卖什么好？（四）] 做微商卖什么呢

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做微商，卖什么，一共四个点，今天是第四个点，也是最为重要的一个点。

在了解了自身状况、地域状况、货源状况之后，再如何挑选出最佳的或是主打的产品？这就需要从产品本身出发——产品状况。

第一，消费量大。你所选择销售的产品一定要选择在你的前三点状况内消费量比较大的，比如酱牛肉，这个消费人群还可以，但是你所处的地域都是印度风情，把牛作为神，或你自己本身就不吃牛肉而喜欢吃鸡，再或者你所销售的地区根本就拿不到牛肉货源而基本都是家禽类货源，那么你不适合选择以酱牛肉作为产品或主打产品。但是如果你选择泡椒凤爪，或许会更具有消费群体，也会有更大的消费量。

第二，单价适中。牛奶是消费量大的产品，但假如你做进口牛奶，一箱进口牛奶300元，而你的销售区域又不是全部的绝对高端消费者，那么对于牛奶而言，是不是单价太高了？如此高的单价足够买好几箱国产牛奶了。因此这类单价产品也不适合销售。在微商进行销售的产品应该具有拿货价格比线下低、标牌价位处于同类产品中高端、你的实际销售价格处于中端等特点，这样才能让你的产品有可能大卖。

第三，利润值高。接着按照上一个例子来说，假如你选择了一款牛奶作为主打，消费量也大，单价也适中，你实际销售的价格是每箱50元。但你的进货价格是每箱48元。也就是说每销售一箱只能转到2块钱，那么你的利润率只有4%，就很低的。还有一种情况，假如你的产品销售价格是5元，进货价是4元，看起来有20%的利润，但实际还是仅仅挣一元钱，而又不能大量批发销售，那么这种利润值也是很低的。这两种都不建议选择。

第四，入门门槛低。入门门槛包括政策门槛、技术门槛、经济门槛三个。烟草，很多人在做进口烟的微商生意，大家都知道烟草是控制很严格的。如果做烟草生意要么是你有能力获得相应许可，但这样利润就低，要么是做假烟草，利润高。但一个生意想长久发展的话，靠做假货是不能长久的。因此如果想做正规货，那作为烟草而言，入门门槛就很高了。还有技术门槛、经济门槛我们就不再一一举例。

第五，质量要求简单。这一点，通俗点说就是产品不能太娇气。很多产品如生鲜的鱼、肉等是很难长久存储的，即便在运输过程中也要有很好的专业的保鲜辅助。这就是产品本身娇气。还有一点就是客户对其要求较为娇气，比如电子产品，大家应该有过网购手机、相机之类的经历，如果你买了一款新手机，但运来后发现手机屏幕有轻微的划痕，机身有摩擦的痕迹，虽然不影响使用，但是我相信你也一定不会满意，肯定会要求更换或退货。这其实就是部分产品客户对其要求的娇气。这两种也尽量不要选择。除非你就是专门做这两类产品生意的。

第六，体验明显。这一点并不属于最重要一点，但属于更优选择要考虑的一点。举个化妆品的例子，有些化妆品是调理性的，就是需要长期使用，通过逐渐调理来改善你的肌肤；有些化妆品是改观类的，今天出门今天使用，立马让你从外观上看起来不一样。这两种产品在短周期内相比，第二者给客户的体验要更为明显。因此顾客可能会对第二种认可度较高。第一种需要长时间坚持使用，但一般肌肤不好的人都是因为不能坚持照顾好自己的皮肤，因此也很难让人相信客户能坚持使用你的改善类的产品，那么第一种也就很难获得客户的最佳体验反馈。因此选择产品，最好能选择体验效果明显的类别。

做微商，卖什么，四个大点，截止今天就结束了。