别人的微商为什么做得那么好？（上）

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一直有朋友问我，为什么别人做的微商，那么成功，他们是怎么做到的，为什么自己不可以，我欠缺那些，怎么让自己可以成一个成功的微商。

我觉得在微商的世界里，只存在这两类微商，他们分别为：初创微商和成熟微商。初创微商就不多赘述了，因为大多数微商都是刚刚摄入这一领域。

在这里，我们还是讲一讲已经成熟的微商，他们是怎么来营销以及运营自己微店的。

一、每一名成功的微商，都是从细节成长起来的。

各行各业中都存在着这么一句话，细节决定成败。在微商的世界里，这句话依然有效。例如：无论我们做的是微信朋友圈还是微博或者淘宝店，都要将我们的外部环境（具体讲就是除了发产品外的信息或者店铺壁纸等）做到与我们潜在客户的气质完全切合或一致。就比如，如果在朋友圈，你做的是小清新的服装类型，你产品的外部环境也应该是小清晰，而你的朋友圈中好友以成熟女生为主，那么你本身就已经将自己最大的受众拒之门外了。

成功的微商，在细节方面会做到极致，他们会将自己的产品外部环境做的非常切合购买者本身的气质，让购买者充分的感受到，这个产品从生产之处就是为我专门定制生产的。

具体方式：例如在运营自己的朋友圈的时候，一定不要刷屏，每天固定时间更新产品或者推介产品，而在除了更新推介产品外，要用心的经营自己出发的每一条博文或者照片，切记不用让消极的心态出现在自己的朋友圈中，这是扣分的。这里我们可以发一些对产品有引导性质的软文。

二、品牌对于产品的价值到底有多少影响

不清楚有多少人知道，美国很多大企业的产品，再生产上、在工艺上都不一定比德国或者日本强，但无论在生产上、还是销售上，美国都远远领先这些国家，他们靠的是什么？答案很明显，品牌。例如，全世界识别度最高的两个品牌：一个是可口可乐，一个是耐克，但谁又能想的到，这两家企业早已不再生产产品，而只是在运营以及维护自己的品牌。从中可见，品牌对于一个产品的重要性到底有多大。

成功的微商，在品牌的包装以及维护上会下大功夫，虽然他们的产品只是代理销售，但他们清楚地明白，自己与产品已经相融在了一起，树立产品品牌也是在塑造自己的品牌，这也为自己以后做其他厂商产品时，带来方便。

具体方式：在代理产品的时候，要向厂商或者总代那里要来产品的详细资料，最好要来认证书、鉴定报告、国外授权等权威资料，如果有明星、大V、网红代言，最好也可以问清楚是谁，以此来运营产品品牌。

三、有价值的产品，总是会出现供需紧张的情况

自从有了苹果这个伟大的公司，让人们多少了解了一些营销学的知识，尤其是饥饿营销这个营销手法。什么产品可以引起大众的大规模购入呢，两种产品，一是此种产品本身的稀缺性；二是此种产品在未来有较大的升值或者增长空间。所以，在销售自己的产品的前期，一定要有合适的营销方案，做出产品供需很紧张的样子，这样，产品的自身价值也就显现出来了。

成功的微商，会在产品的供需要素上潜心琢磨，例如，他们会有意无意的让客户有一种错觉，就是产品非常紧俏，这会使客户冲动下单，当然这种方式的潜在风险是如果产品质量不好，那么会影响客户对于整个店家的信誉值，往往冲动下单的客户是不愿为自己的冲动而懊恼买单的。

具体方式：在潜在客户询问产品时，故意透漏出产品的稀缺，当然，最好方式是欲擒故纵的方式，你可以对她讲，产品现在还剩下几套，与此同时也有个顾客在询问产品，如果产品都订出去了，那么也没关系，我会尽快向厂商补货，你可以等一等再拿。

别人的微商为什么做得那么好？（上）_微商怎么 怎么样做好微商

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