[资本扎堆微商，微商时代到来？]鸿商资本

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微信作为时下最火的手机应用之一，不仅具备通信、游戏、生活服务等功能，同时也掀起了一股微商热潮，甚至有人称现在的移动互联市场是微商的时代。然而，不久前央视曝光了微商乱象，指出部分微商形似传销，不免令如火如荼的微商行业陷入一丝尴尬。那么，该如何看待微商的存在和发展？

微商朋友圈里的商机

微信用户几乎都有过这样的体验，在刷朋友圈的过程中经常能看到部分好友晒出的各种商品，不知何时，身边的好友成了生意人，在朋友圈里摆摊吆喝。这些人就是微商客。他们似乎把微商当做职业，每隔一段时间就发布一些商品图片和说明文，种类从糖果、减肥茶、手机配件到床上用品、家具、汽车，忙得不亦乐乎。

家住石家庄桥西区的郭菲就是一名典型的微商客，她在朋友圈卖治风湿膏药、精油皂和面膜。郭菲告诉笔者，她生完孩子后没有去工作，偶然的机会了解到微商，在家里就可以做，成本低、时间灵活，非常适合她这样的全职太太。我不仅卖那些产品，自己也用，并把用过的效果和心得发到朋友圈里，自己代言做广告。郭菲做微商半年多，目前每个月能挣三四千元，这已经成为她家庭一项重要的经济来源。

随着互联网移动端销售额的不断增加，加上微商引发的令人瞩目的市场份额变化，不只是郭菲这样的个体微商，传统企业以及知名电商也争相涉足。

日前有媒体报道，外卖O2O平台饿了么近日上线早餐外卖，可在微信上直接下单；聚美早餐平台美天早餐于6月25日通过第三方平台有赞开微店，用户可通过微信服务号围绕着社区、写字楼开展的上门服务，包括京东到家、爱鲜蜂、Dmall等一干电商公司开始用新的O2O产品和打法，试图捕捉线下用户，并迎合其购买习惯和使用场景。海尔新媒体于7月2日晚宣布，海尔微商平台将上线，将在两周内开30000家微店，可能将成为全球最大的微商集团。除此之外，笔者了解到，今年万达、苏宁、国美等传统品牌企业也开始试水微商。

消费规模和市场需求吸引大量资本涌入

为何微商如此备受青睐？有研究数据显示，微商在过去的一年中对信息消费的拉动达到952亿元，拉动就业1007万人，为中小微企业以及政务民生的应用创新提供了良好的平台。

总销售额468.61万元中，90%的销量来自微商渠道。专门做特卖的电商网站当淘网CEO富有介绍，从去年下半年开始，当淘网向微商渠道转型，合作的品牌商共有1000家左右，其中有50%直接与品牌商合作，另外50%则通过与经销商的合作实现。截至目前，当淘网一共积累了约3000人微商队伍，包括学生群体、妈妈群体。销售类目包括服装、母婴、家居、美妆等，其中美妆是主力品类。根据当淘网提供的数据，其在2014年11月的销售金额仅为6.2万元，借力微商渠道，截止到2015年5月，网站销售额已经达到150.31万元。据了解，在今年4月份，当淘科技（深圳）有限公司在上海股交中心Q板正式挂牌上市。

除了庞大的消费规模，适应不断变换的市场需求也是大量商业巨头投资微商的重要因素，正所谓消费者在哪，利益就在哪。比如，上海内衣品牌三枪集团最近宣布，将与微盟联姻，借助微盟提供的SDP分销系统及V店平台开展移动社交电商，在移动端卖内衣。

移动端电商是三枪的一个重要策略，入驻V店将为百万V店主提供优质的货源，也会使三枪品牌得到广泛的传播，通过社会化媒体的力量打造更强的品牌影响力。三枪集团新媒体运营经理张美珍说道。据悉，除品牌优势外，三枪还将通过特别的产品策略及丰厚的佣金吸引V店主代销。三枪集团电子商务部副经理王文捷说道：区别于线下门店的产品，我们将会在线上提供特供款，并为V店主提供15%-20%的佣金设置，借全民营销之势塑造移动端影响力。

监管应创新，莫让微商变危商

诸多微商的成功案例成就了一个个致富神话，然而，新事物的出现和发展必然不是一帆风顺。前不久，央视曝光的朋友圈三无面膜，揭开了一部分靠微商一夜暴富的丑陋原因，无疑令众多对微商充满好奇和跃跃欲试的人们望而却步。此举一出，微商的神话色彩全无，人们看到了现实中风险与利益并存的微商多面孔。

微商巨头思埠集团CEO吴召国认为，微商准入门槛太低，导致自律不够，监管乏力，而不法微商几乎全部是以传销手段在操作，这给正规企业带来了致命的伤害，在打击微商的态度上必须将正规企业与不法微商区别对待，否则，正规企业倒下了，这个行业会更为混乱。他相信，只有越来越多正规品牌商加入，微商才越有机会获得更加规范化成长，就能渐渐远离现时的漫天争议，迎风飞舞。

有人说微商是传销、是在朋友圈刷屏卖货、是社区生意、抑或是O2O......其实，微商本质上还是电商，只不过它的销售渠道主要集中在像微信、微博等社交化平台上。在业界普遍看来，尽管微商卖假货的负面消息对微商整个行业冲击非常大，但是微商一定还会向前发展。显而易见的是，在移动互联网时代，移动社交平台作为流量大户，必然会成为众多厂商发展电商的觊觎之地，因为从另一个层面上来看，微商其实正是社交化电商的另一种表现形式。