[“不甜不要钱”包含的营销技巧]不甜不要钱

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夏天过去了，作为一个道行尚浅的吃货，希望能从夏季的最热门水果—西瓜身上为大家解读一下几个营销的技巧，这也不枉无数西瓜为我舍身做出的贡献。

一句吆喝调，多少行人尽相争，虽然“不甜不要钱”这句吆喝到处都是，现在也已不能让人们产生很强的营销感了，感觉已是非常普通，但不得不说，这一句吆喝寥寥几字却饱含了销售营销的精华，废话少聊，直接跟大家聊聊“不甜不要钱”包含的三个基本营销技巧。

技巧一：简单易记，意思清晰。“不甜不要钱”就五个字，非常简单，而且在仅有的五个字里面，竟包含了两个“不”字。按照两个“不”字的位置把整句话分成两部分来看，第一部分是“不甜”，照常理说卖西瓜都吆喝自己西瓜多甜多甜，但这儿，消费者第一耳朵听到的是“不甜”，销售者反其道而行之，这便吸引了消费者的注意力，当消费者注意力被吸引到你这儿来了，然后听到了后半句“不要钱”，单说“不要钱”，就足够有吸引力了，人的心理潜意识都是爱占便宜的，只不过人们有理性，所以会有区分，但“不要钱”就是从人最本质的、最潜层的心理出发，“不要钱”仅仅三个字，却直击消费者心底。咱们再把这两个半句联系起来说，消费者先听到“不甜”，然后被好奇心吸引过来，又听到“不要钱”，潜意识再次被触碰，被吸引，快速理性过脑子之后，恍然明白是在夸自己西瓜好。“不甜不要气”五个字简单易记，意思也足够清晰。

技巧二：豪押赌注，剖腹明志。卖西瓜不就挣点西瓜钱嘛，又没有额外的收入，但是“不甜不要钱”就敢于把卖西瓜的所得全部押出去，包括本钱。这被押出去的瓜钱不仅包含了利润，还包含了成本，所以这就是全部身家，为了证明自己的瓜甜，敢于押上全部身家，虽然没几个钱，但从性质上看，这是不是无异于剖腹明志？如此豪情，敢于押如此厚重的赌注，只是为了证明自己的产品过硬—瓜是甜的。当消费者听到你为了证明你的产品过硬，都敢于押上自己全部身家的时候，是不是会有一丝丝感动呢？（小案例，大剖析，试想把西瓜换成举办奥运会，如果我的奥运会举办的不好，所有门票费用住行费用全部退还，这就看出有多豪赌了吧？）所以，从消费者的角度来说，这等豪赌，这等明志，消费者心理能不为之一颤吗？能不相信对方的诚意吗？能不买个西瓜意思下吗？

技巧三：关键需求，一语中的。买西瓜的最关键参考点是什么？最看重什么？看重西瓜大？不甜买了当枕头？看重西瓜便宜？不甜买了攒垃圾？看重瓜农帅？买个瓜你还能嫁给他？？买瓜最看重的一点是甜。“不甜不要钱”一句话直接点出来消费者最看重的需求点，而且整句话围绕“甜”这个需求点做文章，一语中的！

生活中一句卖西瓜的吆喝调，不能真的让你感悟到很多的营销技巧，但是我之所以拿出这个来剖析，是希望小伙伴能学会从生活中去分析营销、去学习营销，实践出真知。艺术源于生活，营销也源于生活！

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