微商真的需要双十一吗？双十一微整活动

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近日，知名财经作家吴晓波的一篇文章《我们真的还需要双十一吗?》在朋友圈激起了众人的热议，尤其是作者在文末表露的今年或是最后一次了，激起了众人强烈的反响。支持者认为，在这关键时刻吴晓波用他的深刻洞察告诫人们要理性看待双十一，而反对者则直接举起了吴晓波不懂电子商务的旗帜，针锋相对。

与往年的电商市场相比，今年似乎又多了一位新的晋级者微商，不同的是，大家也从未将这个晋级者当作对手来看。也从未觉得微商能够掀起多大的波浪。一直被边缘化的微商最终还是加入了这股浪潮之中。各种砍价、秒杀、限时购等促销手法玩得不亦乐乎。三年微商PK十年电商，乐观者认为这是一场持久的军事竟备赛，悲观者认为这是一场一开始就注定以悲剧收场的滑稽游戏。对此，笔者到有一些不同的看法，微商进军双十一，是以卵击石同时也是潜龙在渊。

为什么是以卵击石?

首先，在SKU上还无法和主流电商平台抗衡

众所周知，光是淘宝，论品类的话就有近百来种，SKU更是达到了数十亿级的量别，加上京东、唯品会、聚美优品、当当、苏宁等各大电商平台，微商那点量如九牛一毛。一个平台要想扩大，必须规模化、产业化经营。除了SKU上，在现金流、物流、资金流上，微商几乎都没有自己的独特优势。

微商如果没有得到资本青睐，没有稳定的业务很难有正向的现金流，如果不囤货不招代理又无法保证正常的资金流转，而在物流上更是高度依赖于第三方。很少微商能做到京东这样自建物流、仓储，双十一的物流，对于用户来讲是一个至关重要的体验。

其次，微商缺乏可沉淀的品牌

虽然淘宝日益受到商家用户们的诟病，但是在10年的黄金时代依旧造就了韩都衣舍、阿芙精油、七格格等个性十足的时尚品牌，纵观微商，似乎除了化妆品、美妆之外，其它的好像无人问津，也看不到什么起色。这使得后入者大失所望，一些早期的功利主义者将微商等同于一锤子买卖，导致微商的名头越做越烂。

信任经济，熟人生意也并不是什么伤天害理的事，只要产品有卖点，性价比有优势，未尝不是一条好的商业大道。但一个新型的行业总有一些踩红线、钻空子的人想赚点快钱就撤，当信任受损，重塑已经变得困难重重。

第三，扭曲的舆论市场，让微商成为众矢之的

微商自被央视点名近似传销后，各种负面的评论和报道接踵而来，女性轻信微商，整容变毁容，月入百万各种耸人惊闻，吸睛的标题让人目不暇接，很快这种负面情绪就在朋友圈不断蔓延，微商成为风口浪尖上人人喊打的过街老鼠。

说微商的野火很大程度上是被媒体扑灭的一点也不为过，时而颂扬，时而唱衰。在经济下滑，黑色风暴来临的五月，微商经历了前所未有的滑铁卢，业绩下滑，团队分裂，产品滞后，逐渐地被主流媒体所抛弃。

尽管如此，微商依然有它的优势，有它发展的根基。微商潜龙在渊的势态依然存在。

在上文中，吴晓波将双十一的本质性变化概括为六点：启蒙价值消失;营销模式落后;商家无法获利;记录失去意义;物流造成混乱和寡头竞斗恶化。也正是这几点，尤其是最后一点，笔者有理由相信，微商还有一定的发展空间。

未来，双十一不再是巨头们的独角戏

随着渠道的多元化、垂直购物APP的兴起，跨境电商、社交电商、导购电商已经成为移动电商里不可忽视的一股力量，巨头的排他、垄断的做法很快将会失效。

在以流量为王的1.0电商时代，日益高涨的入驻成本、广告成本、营销成本成为商家们的沉重包袱。那些赚钱的商家几乎都固层化了，聚集在金字塔的顶层，塔底的商家几乎都成了陪衬。

随着去中心化，垂直APP，小而美等购物平台的出现，以及他们在社交媒体上圈子里建立起的口碑，巨头们的流量蓄池会不断被分化，被稀释。越来越多的商家们会选择更利于自己产品销售的专业精准平台，而用户则会更愿意将时间精力花在这些小众的平台上。在这方面，微商表现出了它的盎然生机。

微商成为移动电商的新势能

如果说双十一的天猫、京东是广撒网捕鱼的话，那么微商就是占山为王，在垂直细分市场巩固自己的地盘。单品爆款、社交裂变、红包营销、分享推荐、分销分佣等一系列新的玩法会率先在微商领域爆发，成为移动电商不可忽略的一股力量。

随着平台微商向社交电商过度，越来越多的后继者选择从货源好、产品性价比高的垂直细分领域入手，抢食由淘宝、京东主宰的市场大蛋糕。

社交电商将倒逼主流电商平台变革

经过朋友圈的洗礼和市场的自我调控，微商走向社交电商的趋势已成从业者的共识。这一典型的标志性事件为，几天前由汪涵代言的，出现在朋友圈中首支关于双十一的萌店广告，从平台微商转型到移动社交电商的萌店扬言投入3亿来打响这场攻坚战，算是社交电商正式向传统电商交锋的预告，从侧面看，这或许昭示着变革来临的前兆。

在封闭的主流电商生态系统里，获取流量和营销的成本越来越高，QQ和微信成为最大的流量池，而它们又在电商上表现平平，迫使主流电商将注入更多的社交功能。

微商进军双十一即是市场多元化的表现，也是微商靠近主流电商的象征。至于会不会如吴晓波所言，是双十一的最后一战，还得看中国电商市场的最后走向。

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