2015年从零开始做微商的秘诀（四）:微商如何从零开始

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在开始今天的正题之前，我想先分享一个商业小故事：价值不到，价格不报！

一天，齐白石在路上遇见一个卖白菜的小贩，问他：这一车白菜卖多少钱？菜贩回答说30元，齐白石又问：我用我这幅画的白菜，换你一车白菜，干不干？菜贩急了，气氛地说：你这老头脑子有病吧，要拿你的假白菜换我的真白菜！

2015年来了，很多实体企业变的更加萧条。以前我在给零售企业的导购做培训的时候，总会留下这重要的八个字：价值不到，价格不报！

很多朋友在做销售的时候，总会遇到这样的问题。就是客户进来一问价格，感觉太贵扭头就走了！从心理学角度来讲，报价格，对客户来说相当于带给他痛苦，因为他看到的是自己往出掏钱！而报价值，对客户来说相当于带给他快乐，因为他看到的是自己拿到了什么好处。如果价值塑造不上去，你的任何报价客户都会说太贵了！

所以，在卖产品时一定要先拼命塑造产品价值，客户买的不是产品，而是产品给他带来的好处。你能让客户看到你产品的价值有多大，好处有多少，你的产品就能卖多少钱。当你的好处达到一定程度，多到一定程度时，客户甚至都不跟你计较价格了！

如果你今天做销售，甚至是做微商，请牢记这八个字：价值不到，价格不报！

进入今天的正题：做微商的三条铁律！

1.坚决不向陌生人推销产品

信任从古到今一直就是一件很稀缺的资源！尤其是2014年，大量的微商涌入移动互联网，其中很多都靠坑蒙拐骗来取得不法的收入，以至很多人在网络交易时变得小心翼翼！所以，不管是现在通过互联网卖产品或者是微商，向陌生人推销产品会变得越来越难！

我们在这种没有信任的基础下，首先要做的就是通过各种方式，来和我们的粉丝或者说潜在客户建立一种联系，建立一种信任，然后通过不断的贡献价值，来提高信任，那么销售在将来就会变得水到渠成！

2.不要把所有的粉丝都变成你的客户

我们在PC互联网时代，或者是传统营销时代，讲究的是精准聚焦，就是希望我们的没一颗子弹都能够大众一个敌人，而我们的没一次营销都能够命中我们的目标客户！

但是，进入移动互联网之后发生了变化。就像微信，微信的粉丝成为了一个非常非常重要的群体，而其中有大一部分人可能永远都不可能成为你的客户，但是可以成为你的粉丝，为你传播你的思想、品牌和理念！所以，在移动互联网时代，每个人都是一个媒介，而每个媒介都可能产生巨大的威力，而给你带来客户！

3.每个成交的客户都可能是你的终身客户

在做传统营销的时候，我们就知道，维护一个老客户比开发一个新客户成本要低的多！而到了移动互联网时代，更是如此！一个客户能够购买你的产品，肯定建立在很大的信任基础上。所以，对于成交的客户，我们要努力维护之间的关系。只要我们聚焦客户的需求，不断的满足我们的客户，那么这个客户就可能成为你的终身客户！